招投标管理优化与合同风险防范

总经理、供应链经理、物流经理、生产总监、生产经理、物料主管、采购主管及相关人员

课程背景：

招投标与合同管理是采购人员最基本的能力。本课程贯穿整个供应商评价体系中的招投标管理全过程，希望能掌握采购招投标流程优化与合同谈判/签约/更改执行，供应商违约的处理和争议处理条款，了解保密协议，掌握采购合同的价格形式和折扣，了解风险防范方法。

风险无处不在。采购风险是指在采购过程中由于各种意外情况的出现，使采购的实际结果与预期目标相偏离的程度和可能性。物料采购活动在企业运营中占有重要的地位。例如在电子产品中材料成本占总成本的40-60%，机械产品中材料成本占总成本的40-70%，因此，材料的采购是事关产品生产，项目的费用、质量、进度等控制的关键要素。采购过程中的任何一个环节出现偏差，都会影响到物资采购预期目标的实现，这就使物资采购活动面临着风险。

而采购风险管理着重于帮助大家深入分析采购活动中各种风险的来源及形成，掌握采购风险的识别，规避与防范及控制措施，提供了风险管理的实用性的工具和及各类案例，以进一步理解采购风险的实战管理技巧。

课程收益：

1.招投标流程与供应商评价体系的临摹建置;

2.合同条款理解，问题应对，规避风险;

3.了解招投标法重中之重与合同法中述及的种类与契约关系;

4.学习招投标中最关键的条款，价格付款条款与交期服务条款重中之重;

5.掌握必备的合同附录，规避风险;

6.合同实施中关键问题解决与应对;

7.政府采购法的应注意事项与误区防范;

8.招投标法中的关键操作与误区防范;

授课风格：

实战+互动案例研讨

源自企业的实际案例，贴近实战的课堂练习，小组讨论，学员发表，讲师点评，符合成人学习特点的分组互动教学方式。

课程大纲：

第一单元对合同条款理解，问题应对及规避法务风险

1.认识合同的本质和风险规避

2.合同的主要条款的形成过程

3.法律规定的合同能力法律规定的合同能力～案例分析

4.合同的表现形式

5.导致合同无效的因素～案例分析

6.合同关系不涉及第三人原则

7.合同的条款

8.支付条款重中之重探讨

9.合同的履行～案例分析

10.合同变更与转让

11.合同权利义务的终止

12.合同违约与争议处理

第二单元一系列最典型合同(契约)关系-连续图谱

1.现货交易

2.定期合同

3.可撤消合同

4.定额合同

5.合作伙伴

6.合资企业

第三单元三十多条标准合同条款结构的重点提示

1.前数第二篇章的重点-询报价与支付的关键

2.倒数第二篇章的重点-交货服务实施的关键

第四单元几个重要必备的合同附录-规避两造间风险

1.flexibility&Liability-何谓弹性保障?

2.预测或订单库存备料的承诺%与时幅管制

3.交货品质管制的说明+均质定义合理解释

第五单元合同制定风险登记表的重点提示

1.企业如何保护知识产权(WTO协议)的7大重点

2.避免出口收汇风险的方法-保理

3.规避现金购买的三角贸易技法探讨

4.3个常见的质量风险与其对策-合同保护措施

第六单元合同关键问题探讨

1.合同管理对费用控制的基础是来至于?

2.ISO9000中的一项重点要求是---识别建立质量管理体系所需的全部过程,这一要求在PDCA循环中属于什么阶段?

3.在外壳机构交货项目中,由于价格变化,不用质密材质而改用气室材质的做法在合同风险管理中属于什么措施?

4.依据《合同法》,当合同的双方当事人混同一人时,合同应当怎样?

5.大多数项目型合同的成本在什么阶段超支?

6.项目型合同的特点是?运作型合同的特点又如何?

7.啥情况你可以决定终止合同?啥时候更换供应商最好?

8.简易快速认识13种

INCOTERMS(国际贸易术语解释通则，如FOB)，哪种最常用?

9.卖方因仓库失火,全部货物被烧,能否主动撤消合同?

10.询价报价有几种形式?两段式报价的杀价破局技法?三段式报价的杀价破局技法?

第七单元政府采购法的应注意事项与误区防范

1.79个条例中最凸显事实纪要

2.采购人员与采购代理中心的分工

3.集中采购与分散采购的分别

4.三公看得透的真义

5.供应商评价体系建制的关键

第八单元招投标法中的关键操作与误区防范

1.竞争型招标的优劣势比较

2.正式招标流程中关键与误区

3.寡占市场的招标应注意事项

4.招标内容细节的注意事项探讨

5.中华人民共和国招标投标法释义…

课程总结：课程重点回故，学员问题分析与解答;

顾闻知老师

供应链管理实战专家讲师

台湾 国立 清华大学IE工业工程学士 1980级毕业 77~80　

美国 州立 德州 Lamar MEIE 硕士 1987级毕业 85~87

中国 台湾 桃园RCA固态电子厂 IE助理工程师 81~83

中国 台湾 台北自动化服务团 资深IE工程师 83~85

美国 加州 洛杉矶Red Chamber海产 物流执行经理 87~90

美国 加州 洛杉矶EDEK电子科技 业务执行经理 90~92

中国 台湾 新竹竹北南顺宝顺制罐 工业工程经理 92~93

中国 台湾 桃园南坎华航修护总处 项目执行经理 93~96

中国 广东 深圳龙华富士康供应链 系统规划处长 96~05

中国 广东 深圳软通物流供应链 总经办顾问 06~07

中国 广东 广州毅昌(金发)科技集团 董事长特助　 07~08

中国 广东 中山小榄长江印务 董事长特助 09~10

中国 广东 深圳市派德诺供应链管理顾问有限公司 总经理 03~18

顾闻知---供应链管理专家（供应链含：采购，物流，仓储，PMC等全供应链管理）

35年供应链从业经验，16年供应链专职顾问，培训讲师经验，总结和提炼出一套能够适当今企业改善供应链环境，降低供应链成本的有效技巧与方法，结合实战帮助企业辅导培训落地; 台湾国立清华大学IE工业工程学士，美国德州大学IE工业工程硕士，国立清华大学客座教授。台湾RCA工业工程师，台湾中国生产力中心管理师，美国加州洛杉矶Red Chamber经销配送物流优化顾问，台湾鸿海集团供应链战略顾问，中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理，深圳软通物流供应链总经办顾问，广州毅昌(金发)科技集团董事长特助，中山长江印务董事长特助，现任清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学/四川大学/华南理工大学/香港亚洲商学院MBA班物流与供应链特聘讲师; 2014中国培训华誉奖生产管理讲师前十大，2012 CEO高峰论坛十大管理培训讲师,联合国ITC国际采购中国培训师团队教官,2010培训杂志百佳讲师。

课堂氛围：老师把专业课程的死板融入幽默语言技巧，结合案例实操分析，课程变得生动活泼，学员轻松上课，笑声不断；上顾老师的课学员没有压力，都是在轻松的氛围中吸收分享，课程采用分组互动，学员全程参与）

主讲课程：

核心供应链管理课程：

顾闻知: 供应商开发选择，评估与关系管理/采购分析与成本控制/采购合同管理与风险规避/采购谈判技巧实操训练

顾闻知: 砍掉物流成本/物流承运商选择与管理/物流质量管理

顾闻知: 仓库管理/工厂仓库管理与物料配送

顾闻知: PMC生产计划与排产

顾闻知: 库存控制技术/库存管理与销售预测实战

顾闻知: 制造行业供应链管理优化与如何执行落地

顾闻知: 流通行业快消品库存降低实操落地技能提升

顾闻知: 现代物流与供应链管理

顾闻知: 如何做好供应链计划与产销协调

互联网＋新时代： 采购如何创新管理模式与持续降本