总裁营销运营统御之道

中小企业董事长，总经理，营销总经理

体系一、企业营销成功要素梳理

一、企业营销关键能力示意图

二、细分市场价值结构分析

三、目标市场选择因素分析

四、目标客户采购要素分析

五、企业价值客户分析与定位

六、企业营销经营要素梳理

七、企业营销成功要素框架

体系二、营销策略打单流程输出

一、明确目标客户

二、客户的规划

三、客户关系的建立

四、内外部教练的建立

五、商务沟通全流程

六、方案与价值呈现策划

七、影响客户最终选择我们

八、商务谈判与下单

体系三、团队领导与关键流程

一、领导能力六个维度剖析与应用

二、最强营销薪酬体系的搭建与演练

三、执行策略，销售手册的内容

四、销售人员的胜任模型

五、营销团队成员能复制体系

六、早会、会议及PK制度建立

七、建立团队原则与团队共识

李健霖 老师

工业品营销中心创始人

大客户营销与客关系管理著名讲师

清华、北大等EMBA客座教授

PTT国际职业训练协会认证培训师

曾任森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理

现任华中航计量检测营销总经理