供应商考核开发与关系管理

采购部门，销售部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部

门，SQE 及其它相关部门人员和相关管理人员，以及相关人员

授课方式：

1、主题讲授，2、分组PK，3、现场演练，4、案例研讨，5、视频欣赏

课程目标：

了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状

明确采购的相关职责和组织架构

学会并运用，供应商关系管理两大策略

懂得并掌握，供应商选择与认可,评估与开发的流程和方法

课程特色：

原则方法，体系制胜;大量案例，熔炼办法;

深入浅出，通俗易懂;实务探讨，领会技术。

课程大纲：

第一篇：为何要做供应商管理——采购与供应链思维的彻底颠覆

主题一：传统采购与供应链向敏捷供应链转型

1.采购与供应链流程解读(SCOR模型)

2.传统企业供应链与优化供应链的区别

3.传统采购与策略采购的对比

主题二：互联网思维的前沿趋势对采购供应链的影响

1.在大环保影响的情况采购所面临的问题

2.供应链上下游的协调以及供应链内部的沟通和协调

3.企业内部采购组织架构与人员合理化分工

4.目前国内供应链发展现状，供应链相关专业和证书的情况

第二篇：怎么做——供应商关系管理

主题一：供应商关系管理的解读

1.供应商管理中必须做到的六大范畴

2.管好好供应商不得不做的四件事

3.供应商自制,外包,分包决策的指定

4.供应商关系的几种现象

主题二：供应商分类和分层管理办法

1.供应商的四象限分类办法

2.强势供应商管理八大技巧

3.可控制供应商管理的十大办法

4.采购产品的四分法---卡拉杰克矩阵模型

5.四类供应商的管理目的，实现途径和具体做法

6.集中认证，分散采购策略

7.细分采购策略

8.与核心供应商建立采购联盟

9.采购早期介入研发

主题三：供应商生产类型的鉴别

1.按订单组装型的特点和管理要点

2.按库存生产型特点和管理要点

3.按订单生产型特点和管理要点

4.按订单研发制造型特点和管理要点

第三篇：怎么做——供应商寻源开发

主题一：供应商的寻源的流程

1.寻找供应商的三大纬度

供应商的客户群体

供应商的供应商群体

供应商的竞争对手群体

2.确定寻源目标

3.锁定寻源范围

4.初涉

5.供应商评估

财务评估

供应市场分析

需求分析

询价与报价分析

供应商方案评估

6.供应商评选使用

7.合格供方选任

主题二：供应商的寻源

1.供应商管理中的加减乘除

2.供应源搜寻的要点和办法

3.供应源搜寻的决策与过程

4.潜在供应源的识别和来源

5.编制供应商调查表的要点供应商调查表:10大项的解读

6.供应商的减少和淘汰:定,删,保.策略与方法

7.供应商的扶持的对象和策略

主题三：供应商的开发与管理流程

1.供应商的准入机制的建立

2.供应需求与情报的调研(PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC)

3.供应商调查，书面审查12大项解读

4.现场评审3步曲(审核规划，自评，他评，内部评估，首次会议，闭门会议，审核报告)

5.现场审核的要点(看什么，如何看，问话技巧，记录要点，仓库看哪些)

6.评审后的整改与评级

7.合格供方名录

8.产品导入和监管

9.产品标准和要求

10.产品认证五大项次解读

11.试产和PPAP认证

12.批量生产的监控

13.考核与关系管理

14.问题解决的方法

15.供应商绩效考核

16.供应商辅导和培养，联合互动

17.供应商江城管理和退出

18.关系维护与改进

第四篇：怎么做——供应商评估,选择

主题一：评估供应商

1.供应商的初步筛选

初步联系，代理商与原厂的选择

面谈调研，基本信息筛查，产品，物流……

2.如何进行供应商的访问

访问前的准备

实地访问

现场评估

主题二：供应商选择与认可的方法

1.供应商分类后的针对性评估方法的确立

2.供应商稽核小组团队的构建

3.团队组员的基本任务，团队的分工与协作

4.供应商主要审核指标的确立

5.根据不同的供应商给出针对性的权重

6.供应商选择模板的建立

7.主因素的衡量指标的量化

8.供应商开发认可十步走流程图，生手变熟手，熟手变老手

主题三:供应商激励与绩效评价

1.供应商精神激励

2.供应商物质激励

主题四:供应商的策略选择

1.供应商数量的选择

2.供应商距离的选择

3.供应商规模的选择

4.如何选择原材料供应商

5.如何选择设备供应商

6.如何选择服务性供应商

7.如何选择MRO供应商

陈小之 老师

采购与供应链管理培训

采购团队构建咨询专家

陈小之老师曾就职于Bosch、Acer、HP、等全球500强IT、通讯、电子、汽车零配件行业公司中高层管理职位，历任采购经理、全球供应总监，亚太地区高级运营总监等职务，拥有15年采购与供应管理实战经验，培训人数超过30000人次，走进过成百上千家民营，国企，外企 咨询和培训，从采购供应链基础操作到全球采购供应链 管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训风格。

授课风格：陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练，注重理论与实际的融合，授课形式采取互动体验式，再加上众多亲身经历的案例，实用性强，通俗易懂，贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格，个性豪爽，让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。