采购人员核心技能提升训练

1.采购经理、物料经理、采购主管、采购助理；

2.采购计划员、订单管理、质量管理、工程部门；

3.SQE以及从事采购工作的相关人士。

课程背景：

目前的市场对企业的要求越来越高：多品种小批量，交货周期越来越短，低成本高价值高服务等。企业面临压力越来越大，要在成本、服务、质量、交期等方面的有效达成客户满意，这都离不开一个好的供应商的支持，而采购是供应商管理的主要窗口，供应商的表现，不单影响生产成本，同时还影响到对客户的交付，以及企业生产产品的质量与过程的产出情况，而这一切都与采购的能力息息相关，提高采购人员的核心能力势在必行。

作为一名现代采购管理人员，不但要了解现代采购的先进理念、成本分析技能、采购合同管理，还要具备开发新的供应商以及管理供应商的能力以顺应这个瞬息万变的市场，那么掌握并提高采购的核心技能是获得好的效果的前提，本课程通过系统化的介绍以及案例分析，让学员能够在实践中提升核心能力。

课程收益：

1. 掌握采购管理的先进方法和理念;

2. 掌握产品价格结构组成，有效的控制成本;

3. 学会供应商开发、管理及现场审核;

4. 学会完整的谈判流程并实施成功的谈判;

5. 采购合同管理、订单跟踪及风险预防。

课程大纲：

第一讲：采购管理概述

一、供方产品的价格与成本

1、价格与成本分析

2、供方产品价格分析的误区

3、议价工具与定价工具

4、案例：采购价格与成本分析

5、“如何降低采购成本?”

6、采购管理者的四大关键能力

二、采购管理的演变与发展

1、供应链管理与采购管理之关系

2、从大采购到先进企业的精细化采购管理

3、供应商产品价格分析的二个领域

4、供应商产品质量问题到底应归属哪个部门负责?

5、Sourcing的职能

6、Buyer或MC的职能

7、SQE职能\价值\使命

三、采购管理问题普遍症结与应对方法

四、培训形式

1、案例分析

2、讲师讲解

3、头脑风暴

4、课堂互动

第二讲：采购谈判与议价技巧

一、谈判成功的五大要素

1、谈判的步骤

2、谈判准备与谈判角色分配

二、询价与议价的合规性要求

1、询价与议价

2、供应商产品定价主要方法

3、供方产品价格及其成本分析的工具与方法

4、供应商报价单的有效价值是什么?

三、议价工具与定价工具

1、我们与供方谈什么?

2、有效询价的绝佳途径到底是什么?

3、议价方法与技巧

4、注意招标采购中的陷阱

5、案例

6、如何利用上级的权限进行议价

7、上级影响采购部门定价怎么办?

8、成功谈判的技巧细则

四、关于单一供应源

1、如何应对单一供应商?

2、如何看待强势、垄断的唯一性供应商问题?

3、案例

五、合同谈判

1、合同谈判的四大要素

六、培训形式

1、案例分析

2、讲师讲解

3、课堂互动

第三讲：采购技术与成本控制

一、采购计划如何做?

1、ERP帮我做到了什么?

二、库存控制技术

1、降低库存?

2、降低库存成本真一定要降库存?

三、供应商开发与产品开发

1、项目型采购管理问题

2、“有人指定供应商怎么办?”

3、企业产品具有多品种小批量甚至单件定制生产特征，如何降低产品开发、生产与采购成本?

4、新产品开发或项目型产品生产如何避免采购措手不及?

5、方法与措施

四、培训形式

1、案例分析

2、讲师讲解

第四讲：关于供应商管理实务

一、供应商评估

1、搜寻供应源

1)Sourcing的战术性与战略性要求

2、供应商评估的方法

1)现场考察怎么做?

2)供应商评估怎么做

3、建立评估基本标准

1)评估标准合理吗?

4、供应商评估体系如何建立?

二、供应商选择

1、供应商选择原则

2、供应商选择的步骤与方法

3、单一供应商的选择与管理

1)面对指定供应商问题的处理

2)案例

三、供应商绩效考核与等级评定

1、对供应商绩效考核的量化管理

2、供应商绩效考核的定量分析指标

3、供应商绩效考核的定性分析

1)定性分析结果的量化方法

4、供应商等级评定目标与方法

1)供应商等级评定的价值

2)等级评定结束必不可少的行动

3)案例考核工具的实操应用

4)供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节

四、培训形式

1、案例分析

2、讲师讲解

3、课堂互动

4、头脑风暴

祁老师：

20年欧美日等多家外企工作经验，历任采购主管、采购经理、高级采购经理

中国人民大学企业管理硕士研究生

摆渡人供应链社群创始人

2020年我是好讲师全国30强、课件最佳创新奖

中国好讲师苏州赛区特聘导师

姜宏锋灯塔双证讲师、采购与供应链管理协会“优秀讲师”

在20多年(10年通讯行业、5年光学行业)的外企管理实践中积累了大量的实战经验，精通供应链管理与体系建设，丰富的团队管理和员工培训经验;丰富的精益生产知识，丰富的降本实战经验，熟悉机械件、塑料件、PCB、光学件等工艺。曾带领项目团队创下年降本1220万的记录。

曾带领项目团队创下年降本1220万的记录。擅长聚焦日常管理行为背后的思维路径，提炼管理方法与创作模型，擅长运用逆向思维分析与解决管理难题，引导启发学员思考、案例总结分析与复盘应用实践。2022年为浙江某电商客户通过供应链优化项目成功降本414万。在企业培训方面，连续3年被世界500强企业徐工集团返聘。

服务客户：

永刚集团、住化电子材料、义乌亚杰电商、常州布勒机械、国投维尔利马桥、江苏四方锅炉、吴江瑞德精密科技、昆山斯沃普、上海东方泵业、金信诺股份、苏米霍五金机电、仕通电子、三文电子、首源电子、双博金属、日新电器、江苏华群、威锐机械、丰谷精密、久协精工、云滔精密、凤市连接器、艾为康、广东国昌、万谷科技、上海燕成钢构、安固产业园等企业等。