彭海涛

彭海涛先生：
国内知名大学LLM（Master Of Law） 硕士学位；
深圳营销协会 高级会员 高级营销师（国家职业技能一级）；
广东省企业培训协会理事单位百易 广州培训中心特聘讲师；
南方略国际营销&品牌咨询机构 高级咨询师 高级培训师 金牌讲师；
中华讲师网特聘讲师；中国企业培训网合作讲师；
淘课网合作讲师； 中国终端培训网特聘级讲师；
百年盛世管理咨询机构-自由合伙人；
哈佛商学在线-凯洛格培训特聘讲师
工作经历：
曾先后供职于国内著名药品保健品集团公司，历任区域主管，华南大区经理，分公司总经理，市场总监等要职，在企业终端连锁市场和快速销售领域具备五年以上的营销实战经验，以及五年以上大中型企业（房地产开发、品牌服饰连锁、LED照明、农资连锁等）的咨询培训经验；
专业研究方向：
致力于研究中国中小企业中高层团队执行力打造和提升，对企业的营销战略、组织结构、品牌策划、新产品上市等领域具有深刻的理解与实践。专长于中国企业执行力以及团队战斗力、凝聚力提升的咨询与培训；
主要研究成果：
《中国商超自有品牌制度研究》、《商战无痕——“潜伏”之市场营销解读版》、《连锁经营企业文化建设模式探微》、《连锁经营企业终端绩效考核体系之新思维》、《会议营销三线运作全程制胜攻略》等等。

成功咨询培训服务的企业：

主要集中于广东珠三角地区、山东环渤海地区以及西南重庆地区，部分企业有广东易事特集团，广东易事特集团，广州三诺集团，中港泰富（北京）高科技有限公司、深圳玛斯菲尔（恩情投资）集团，深圳西利标识有限公司，深圳龙笛钢结构工程有限公司，香港金龙威实业，舒简国际（福州）集团，业通家居、台福珠宝、深圳昌恩电子有限公司，深圳荣德机械公司，佛山南海盈锋镜业公司，广州番禺亿源机电有限公司，广州越界服饰有限公司，深圳卓越新世纪贸易有限公司，重庆宏西吉房地产开发有限公司，东莞依时利公司，珠海隆润企业，湖南中科农业有限公司，深圳精冷源设备有限公司，广州市三孚化工，深圳宝恩皮革制品有限公司，山东玉成生化有限公司，深圳圣西马生物技术有限公司，广州夜太阳舞台灯光音响设备有限公司,等等

培训形式：

现场体验教学+实战教练指导+经典案例分析+师生互动升华。

课程内容贴近实际，语言风趣幽默，深入浅出,培训方式灵活多变，从学员的角度进行启发和思考，有效的将所学运用到实际工作中去。能帮助学员快速走出自身困扰（个人发展的“天花板”），提升能力，帮助企业快速打造一支高效执行力和战斗力的卓越团队；

2.课程目标

完成从企业到个人的两大回归（回归原点，回归自己）；

完成观念的改变，从乘客到司机的转变；

从企业到个人实现结果思维方式的转变，拒绝一切理由和借口；

完成结果启蒙，解决现代职业经理人的成就感错位问题；

准确理解客户价值的含义，提升做出客户价值的能力和水平；

找回个人（团队）成功支点，寻求个人（团队）成长的正确路径，将公司战略与中高层个人（团队）战略以及家庭梦想实现统一；

团队凝聚力提升，实现团队融合；

成为高效能的职业经理人（培养成功人士俱备的七项习惯）；

3.课程大纲

第一讲：执行力的原理（执行三大入口）：（12课时）

百分百责任思维：（4课时）

什么是百分百责任？（红绿灯案例）

对自己百分百责任（现场操练）

为什么要百分百责任？（谢坤山视频）

如何做到百分百责任？（ABC理论）

结果导向思维（4课时）

什么是结果？（结果的三个案例）

为什么要做结果？（结果改变命运视频）

怎样做结果？（外包思维）

升华：做结果，为尊严！

客户价值思维（4课时）

什么是客户价值（商业启蒙思维）

为什么做客户价值？（现场卖车互动）

如何做客户价值？（公司层面：客户价值曲线图；）

内部客户价值（个人层面：内部客户价值点梳理）

第二讲：个人成功支点以及个人战略实战操练（两个回归）（5课时）

（一）成功支点（好汉要提当年勇，回归原点）

什么是成功？成功的标准？

成功需要梦想，（孙正义案例）

梦想需要行动，（比尔盖茨案例）

行动需要舞台，（公司实际案例）

拼搏是成功的起点（李嘉诚视频分享）

执着是成功的保证（2005感动中国十大人物——洪战辉）

（二）个人战略（公司版和家庭版）

一个音乐发烧友的五年目标

业绩能力矩阵（回归自己）

详解个人战略规划的要领

个人战略辅导（现场互动）

第三讲：高效能人士的七项习惯（3课时）

导论：思维转变——习惯的建立

三人学习模式

七项习惯与三大成长层次

七项习惯之一：主动积极；（个人愿景的习惯）

主动与被动的语言

上帝赐予的四件礼物

七项习惯之二：以终为始；（个人领导的习惯）

以原则为重心；

四位良方

七项习惯之三：要事第一；（个人管理的习惯）

时间管理矩阵

人际关系的成功，人生的两个账户

七项习惯之四：双赢思维；（人际关系领导的习惯）

人际交流的六种思维

什么是真正的双赢

七项习惯之五：知己知彼；（同理心沟通的习惯）

倾听的层次

同理心沟通五步法

七项习惯之六：统合综效；（创意合作的习惯）

统合综效的概念

统合综效的流程

七项习惯之七：不断更新；（持续更新的习惯）

更新的四面向

持续增长

第四讲：团队使命训练会 （3课时）

远景、使命、核心价值观及战略目标概述

团队使命框架

企业远景定位

企业核心价值观的作用、组成及传承

企业战略目标制定的原则及现场操练

第五讲 共好团队训练会 （3课时）

共好团队现场互动——举杆子

共好团队视频观看

松鼠的精神——有价值的工作

海狸的方式——掌控达成目标的过程

夜雁的天赋——相互鼓舞

第六讲　领导力及即时激励训练会（5课时）

什么是领导？

领导力互动（现场体验互动）

领导三原则以及领导力法则

激励的作用（现场体验互动）

激励的分类

即时激励三大原则

即时激励训练卡（现场填写加辅导）

第七讲　猴子管理法及YCYA管控工具（4课时）

概述：责任是一只猴子

下属抛猴子的四大绝招

绝招一：提问

绝招二：混淆责任

绝招三：找理由和借口

绝招四：利用上司的成就感

猴子管理法的七项原则

原则一：锁定责任——让猴子始终在下属身上

原则二：让员工照顾好自己的猴子

原则三：沟通的核心是提对问题，引导回答

原则四：授权——让下属把猴子当自己的养

原则五：做重要而不紧急的事猴子才不会累死

原则六：养猴人也需要快乐

原则七：检查与监督让猴子快乐

第八讲：会议营三线运作全程攻略

重新认识会议营销

什么是会议营销

会议营销的目的

集中目标顾客，以平台运营操作，讲师现场互动，经典客户见证，制造销售热潮，实现销售。

产生阶段销量（现场成交）最大化。

与顾客双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。

搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。

详解会议营销棋盘

会议运营的逻辑

横向逻辑

纵向逻辑

价值传递逻辑

销售节奏逻辑

会议营销的三条线

会议营销不是一个孤立的体系，它体现着全员营销的精神理念，那么，承载这一理念的枝干就是三条线。

平台运营线

销售节点线

价值传递线

会议营销全程攻略

会议营销之事前攻略

会议营销之事中攻略（九大成交法）

会议营销之事后攻略

会议营销现场实战演练

做展示

做预期

做见证

做融合

做安全

（附招商会的一般流程及注意事项）

会议营销棋盘——告诉你一个你不知道的会销“地图”

A＆Q（现场答疑）

【其他参考课程】

企业员工商务礼仪训练

企业激励杠杆及品牌运作体系

丰田执行力提升模式