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会议营三线运作全程攻略

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:1天
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  • 授课老师:彭海涛
  • 课程编号:NX9386
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

营销公司全体核心团队

课程简介

第八讲:会议营三线运作全程攻略

重新认识会议营销

什么是会议营销

会议营销的目的

集中目标顾客,以平台运营操作,讲师现场互动,经典客户见证,制造销售热潮,实现销售。

产生阶段销量(现场成交)最大化。

与顾客双向沟通,培养顾客忠诚度,建立良好的口碑宣传。

搜集顾客档案,为数据库营销奠定基础。

详解会议营销棋盘

会议运营的逻辑

横向逻辑

纵向逻辑

价值传递逻辑

销售节奏逻辑

会议营销的三条线

会议营销不是一个孤立的体系,它体现着全员营销的精神理念,那么,承载这一理念的枝干就是三条线。

平台运营线

销售节点线

价值传递线

会议营销全程攻略

会议营销之事前攻略

会议营销之事中攻略(九大成交法)

会议营销之事后攻略

会议营销现场实战演练

做展示

做预期

做见证

做融合

做安全

(附招商会的一般流程及注意事项)

会议营销棋盘——告诉你一个你不知道的会销“地图”

A&Q(现场答疑)

讲师介绍

彭海涛

彭海涛先生:

国内知名大学LLM(Master Of Law) 硕士学位;

深圳营销协会 高级会员 高级营销师(国家职业技能一级);

广东省企业培训协会理事单位百易 广州培训中心特聘讲师;

南方略国际营销&品牌咨询机构 高级咨询师 高级培训师 金牌讲师;

中华讲师网特聘讲师;中国企业培训网合作讲师;

淘课网合作讲师; 中国终端培训网特聘级讲师;

百年盛世管理咨询机构-自由合伙人;

哈佛商学在线-凯洛格培训特聘讲师

工作经历:

曾先后供职于国内著名药品保健品集团公司,历任区域主管,华南大区经理,分公司总经理,市场总监等要职,在企业终端连锁市场和快速销售领域具备五年以上的营销实战经验,以及五年以上大中型企业(房地产开发、品牌服饰连锁、LED照明、农资连锁等)的咨询培训经验;

专业研究方向:

致力于研究中国中小企业中高层团队执行力打造和提升,对企业的营销战略、组织结构、品牌策划、新产品上市等领域具有深刻的理解与实践。专长于中国企业执行力以及团队战斗力、凝聚力提升的咨询与培训;

主要研究成果:

《中国商超自有品牌制度研究》、《商战无痕——“潜伏”之市场营销解读版》、《连锁经营企业文化建设模式探微》、《连锁经营企业终端绩效考核体系之新思维》、《会议营销三线运作全程制胜攻略》等等。

成功咨询培训服务的企业:

主要集中于广东珠三角地区、山东环渤海地区以及西南重庆地区,部分企业有广东易事特集团,广东易事特集团,广州三诺集团,中港泰富(北京)高科技有限公司、深圳玛斯菲尔(恩情投资)集团,深圳西利标识有限公司,深圳龙笛钢结构工程有限公司,香港金龙威实业,舒简国际(福州)集团,业通家居、台福珠宝、深圳昌恩电子有限公司,深圳荣德机械公司,佛山南海盈锋镜业公司,广州番禺亿源机电有限公司,广州越界服饰有限公司,深圳卓越新世纪贸易有限公司,重庆宏西吉房地产开发有限公司,东莞依时利公司,珠海隆润企业,湖南中科农业有限公司,深圳精冷源设备有限公司,广州市三孚化工,深圳宝恩皮革制品有限公司,山东玉成生化有限公司,深圳圣西马生物技术有限公司,广州夜太阳舞台灯光音响设备有限公司,等等

培训形式:

现场体验教学+实战教练指导+经典案例分析+师生互动升华。

课程内容贴近实际,语言风趣幽默,深入浅出,培训方式灵活多变,从学员的角度进行启发和思考,有效的将所学运用到实际工作中去。能帮助学员快速走出自身困扰(个人发展的“天花板”),提升能力,帮助企业快速打造一支高效执行力和战斗力的卓越团队;

内训服务流程

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