纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，在这个行业中，成交客户永远倡导的一句话是：只有冠军，没有亚军
课程背景： 团队的业绩高低和管理水平成正比。对于任何一位管理人员来讲，如何通过有效的领导和管理方法，有效的激励自己团队的士气、持续培养团队的工作能力、进一步提高团队效率和产能，都是尤其关心的关键问题。
1）建立企业信任度的4个策略 2）建立对销售员的信任度 3）解决客户具体问题的能力4、与客户初次见面要了解的9个问题 5、客户已有供应商时要了解哪些问题？
采用适合成年人学习特点的体验式学习手段，在或轻松、或“紧张”的氛围中逐步实现培训目标，课程融合行为心理学、NLP、教练技术、传统文化精髓，多维度助力培训目标的超额完成
【课程目标】1. 帮助学员树立积极的销售心态2. 提升学员的销售沟通技巧3. 提升学员的现场服务销售技巧
第一讲 销售前的准备，第二讲 如何初次建立融洽的客户关系，第三讲 如何探寻客户需求，第四讲 如何根据需求推荐产品，第五讲 客户异议处理技巧。
根据情况和条件确定是否需要进行导购员培训，对工程进度、隐性渠道质量、终端形象、导购员沟通、物料库存检查情况与代理商或代理高的操盘手汇报沟通
没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家
开篇案例：经销商心中的业务员是个什么样子 一、 营销人员的职业心态 1、心态一：积极的心态 2、心态二：主动的心态 3、心态三：空杯的心态 4、心态四：双赢的心态
第一部分：引爆销售精英动能心态八项指引，第二部分：狼性精神五项解密及锻造，第三部分：攻心销售五大核能第四部分：销售沟通十项核心技术，第五部分：七种客户类型分析及攻略。
