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销售渠道管理专题

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    开课信息:2024年11月28-29日 | 上海市
  • 掌握企业高质量发展的方向与路径,用课程时间学习行业领先企业十年成功经验 拆解客户长期合作全过程,掌握每个阶段的不同特点并输出适合的服务与营销策略,学会用服务为产品增值;用服务提升销售额的设计。
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  • 组织也面临很大挑战:产品创新迭代,领先同行难度加大,一旦创新完成,很快被同行复制;客户愈加挑剔的要求,让组织的利润降低,而运营成本却还在持续上涨。
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  • 我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才?今天的客户越来越聪明,比我懂得都多,销售工作该咋做?客户想的我怎么知道?销售是卖药还是看病有啥区别?我到底要做什么样的销售人?
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  • 销售冠军如何通过全局的流程掌控和赢单思维赢得客户共鸣并获得成交机会,通过巧妙的提问,能够快速高效地获得并锁定高质量的客户关键信息。
    开课信息:2024年11月14-15日 | 北京市 2024年12月26-27日 | 深圳市
  • 我们掌握怎样的谈判意识才能不自乱阵脚?怎样才能得到更多的利益?对方会不会恼羞成怒?要不要让步?通过本课程,让我们走进谈判,了解谈判,奠定销售的谈判能力,令谈判顺利成功。
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  • 以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式,深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成为客户心目中拥有高度职业素养的专业培训讲师。
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  • 经销商的强大在于有计划,有系统的培养和管理,不断的培养其向品牌厂商需要的方向发展,并且完善自身资金,渠道,品牌声誉等多方面的能力,变成王牌军,来之能战,战之能胜。
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时长 主讲老师
  • 对分销商进行考评、选择 ,为分销商提供满意的产品及服务,加强与分销商的有效沟通,给分销商合理的经济支持及激励,制造商选择渠道成员需要经历三个基本阶段
  • 有好的战略规划,跟需要的执行力与高效运营,企业的执行力整体上是体现企业执行并实现企业既定战略目标的能力,企业行为是组织行为,组织的每个成员具备很强的执行力并不意味着整个组织就具备强有力的执行力。
  • 销售团队管理2天刘成熙
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  • 通过本课程的学习,期望您有以下收获: 1、华为销售铁军(以代表处为例)的组织结构、及演进过程;2、华为销售铁军的运作及管理;3、华为销售体系的考核及淘汰机制;4、有选择性地学习和借鉴华为
  • 1、使营销人员、法务人员、财务、合同管理等人员掌握必备的合同法律知识和要求 2、如何有效进行合同管理,规避法律风险 3、合同管理的流程与重要性 4、如何编制合同、理解合同范围和内容
  • 课程主要解决的问题:1)销售经理无法掌控销售人员一天都干嘛了?到哪去了?是否真的去拜访客户了?效果怎么样? 2)销售经理天天忙的两脚不着地,但是销售任务还是相差甚远;
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