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公司销售计划专题

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  • 本培训主要从分析需求管理与流程入手,介绍预测技术,分析预测变化,识别和评估预测变化的风险,及预测准确率分析、评估方法和标准,及库存补货策略等。旨在帮助相关供应链专业人员的提高预测和需求管理的业务水平。
    开课信息:2024年11月14-15日 | 上海市
  • 我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才?今天的客户越来越聪明,比我懂得都多,销售工作该咋做?客户想的我怎么知道?销售是卖药还是看病有啥区别?我到底要做什么样的销售人?
    开课信息:2024年11月18-19日 | 苏州市
  • 培训管理者的角色定位与挑战4、培训管理指导思想,方针策略重点:为什么企业培训做到后来员工普遍会觉得没有新意?后疫情时代培训体系如何构建?培训部门和培训主管如何定位?这里我们将给你提供非常好的方案和建议
    开课信息:2024年11月19-20日 | 苏州市
  • 本课程讲解培训需求分析工具的使用技巧,以及年度培训计划中的关键信息的确定方法。解决银行培训经理或培训负责人制定年度培训计划的压力和烦恼。
    开课信息:2024年11月22-23日 | 广州市
  • 1. 建立制定完善的生产与物控运作体系,提升准时交货和降低库存成本 2. 预测及制定合理的短、中、长期销售计划,达成公司策略管理目标 3. 对自身的生产能力负荷预先进行详细分析并建立完善产品数据机制。
    开课信息:2024年11月26-27日 | 合肥市
  • 通过课程,帮助正确理解生产计划体系和计划要素,以及生产计划的排程方法,将订单、主计划、物料计划有效的流程化,让学员更加清晰的使用排程工具和表单,最终达到满足客户交付,均衡产能,成本最低的卓越运营管理。
    开课信息:2024年11月28-29日 | 广州市
  • 市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理,把营销人员的经验积累下来,降低企业运营的成本和风险。
    开课信息:2024年11月28-29日 | 上海市
  • 掌握企业高质量发展的方向与路径,用课程时间学习行业领先企业十年成功经验 拆解客户长期合作全过程,掌握每个阶段的不同特点并输出适合的服务与营销策略,学会用服务为产品增值;用服务提升销售额的设计。
    开课信息:2024年11月29-30日 | 广州市

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时长 主讲老师
  • 课程设置的目标:学习JBP联合商业计划框架,掌握竞争对手分析技巧,了解销售谈判的基本理论与架构,如何作好谈判前的准备,规划销售谈判策略与任务分配,通盘解析销售谈判的结构与元素
  • 正如企业销售目标的实现,必须在完善的规划下才有可能按部就班的实现,销售不做计划就计划着失败,何况我们正处在一个“不确定”的时代。
  • 通过人力资源盘点及规划,让各级管理人员了解企业的人力资源状况,制定规划对人力资源状况及人力资源管理工作进行长期的、持续的改进和优化,成为企业建设自身核心竞争能力的必不可少而又极具战略价值的工作。
  • 对于课程气氛的把控,非常有经验,课程内容富有严谨逻辑,大量亲身经历的实战案例使课程富有实战性,对学员的思维进行了冲击,使实用、操作、科学融为一体。
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  • 通过授课和案例讨论相结合。在历史演绎、逻辑分析和案例讨论中,学员全面系统的理解企业发展的根本动力和改革的基本路径。
  • 1.关键数据分析报表机制:报表与报告、PK与奖罚 2.营销报表中渠道评估、预警系统 3.营乐报表中的人员评估、预警系统 4.PK机制:销售冠军、单品冠军、渠道冠军、服务冠军等
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  • 丰田的物流计划测定系统(T-LMS) 从发订单到交货整个物流流程中采购物流的定位 厂外物流方面、TLMS的适用范围
  • 1 大幅提高大客户销售中标率 2掌握离间客户与对手关系的谋略。3 销售前期快速与客户建立亲密关系 4 深度理
  • 价值:顾客购买的关键影响因素,决定顾客是否购买价值的定义:价值=利益-成本 内在价值型顾客 外在价值型顾客 战略价值型顾客 传统销售观念:传播价值 讨论:传统销售人员的工作定位 现代销售观
  • 执行销售行为,协调与公司各部门相互合作的关系,指定有效拓展市场的销售策略和政策; 执行并完成公司下达的销售目标; 积极开发、联系、维护客户,保持高水平的市场占有率; 与储运部配合,使其高效率的做
  • 公司型渠道关系 契约型渠道关系 共生型渠道关系 松散型渠道关系 管理渠型道关系 有一定的规模,且资金信誉好; 较强的分销能力,最好有现成的客户网络; 经营历史和业绩; 规范的管理,经理

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