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终端经销商管理专题

本专题汇聚与终端经销商管理相关的各类培训课程,还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章,以及终端经销商管理的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

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  • 供应链高效与否直接决定了企业是否具备可持续发展基因,而我国大部分生产型和制造型企业并不具备数字化供应链的硬软件,导致这部分企业订单交付和供应链管理面临诸多挑战:
    开课信息:2024年12月27-28日 | 广州市
  • 本课程从沟通的本源出发,基于沟通的要素和境界,通过关键确认、激发影响和达成一致成就管理者共通共情共赢的沟通技巧。,课程从向上汇报的境界和关键出发,实现向上汇报的完美呈现。
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  • 运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵,能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。
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  • 如何从单打独斗走向团队协作,从管理者走向领导者?企业的班组长都是从员工提拔起来的,会做事却不一定会带人,也没有经过系统的培训,他们的经验都是来自于复制前一任班组长或是靠自己漫长地摸索。
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  • 招聘与面试作为企业人力资源竞争的第一步,对企业的长远发展有着举足轻重的作用。系统掌握招聘与面试技巧,为企业选拔优秀的人才是现代职业经理人必备的基本素质。
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时长 主讲老师
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  • 本课程目的和价值:使学员了解工业品市场特点、工业品消费模式和购买特征,设计工业品渠道模式,打造渠道开发和渠道管理体系,进行工业品品牌策划和推广、构建工业品营销体系,是的企业快速发展。
  • 1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速 2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期 3、“速度经济”引发速度竞争 4、网络化、“精巧型” 企业的迅速崛起
  • 快速成长品牌厂家的高要求与超级终端的双重压力,如何帮助区域经理有效做好经销商管理,快速提升品牌市场份额?这就是开发本课程的背景及目标。
  • 课程目标:1. 做好经销商的开发、管理与维护;2. 掌握经销商选择的思路、标准与流程;3. 掌握与经销商的沟通与谈判技巧4. 帮助渠道销售人员理顺经销商的管理思路;
  • 经销商做强做大的四大瓶颈 1. 从传统买卖向营销的转变的瓶颈 2. 从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈 3.从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈
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  • 基于购买者洞察的结论以及品牌建设的原则,提供思路和方法帮助企业解决如下问题: 如何高效率的制定促销计划? 如何利用有限的促销费用实现生意目标? 如何组织促销计划管理,避免执行中出现问题? 如何
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