战略定位的理论与实践

一、定位理论的由来

二、战略定位的相关理论

三、战略定位的分析工具

　3. 1 内部资源分析（价值链、核心竞争力）

　3. 2 外部环境分析（五力模型）

　3. 3 业务组合分析（BCG矩阵与GE矩阵）

　3. 4 SWOT分析

四、系统总结

定位（Positioning）

由美国营销专家艾尔·列斯（Al Ries）与杰克·特罗（Jack Trout）于上世纪70年代初提出，他们在美国《广告时代》上发表了名为《定位时代》的系列文章，后来将相关观点和理论集中在《广告攻心战略》一书中；正如他们所言，这是一本关于传播沟通的教科书。

1996年，杰克·特罗将其25年的经验进行整理，出版《新定位》，核心思想仍源于1972年提出的定位论。

　　定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞。

定位不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是将本企业产品在未来潜在顾客的心目中确定一个合理的位置，在广告宣传中为自己的产品创造、培养一定的特色，去操纵、联想人们原有的认识，在顾客心目中占据有利地位，赢得有利的市场竞争位置。