波特五力竞争

第一章

竞争战略：核心概念

竟争是企业成败的关憧。竟争决定对企业经营业绩有所贡献的各种活动是否适当，例如刨新、有

凝聚力的文化或者有效的实施。竟争战略是要在竟争发生的产业宏观平台上追求一种理想的竞争地

位。竟争战略旨在针对决定产业竞争的各作用力建立有利的、持久的地位。

竟争战略的选择由两个中心问题构成。第一个间题是由产业长期盈利能力及其影响因素所决定的

产业的吸引力。井非所有产业都捉供均等的持续盈利机会，产业固有的盈利能力是决定该产业中某个

企业盈利能力的一个必不可少的因素。第二个中心间题是决定产业内相对竟争地位的因素。在大多数

产业中，下论其产业平均盈利能力如何，总有一些企业比其它企业获利更多。

这两个问题的任何一个都不足以指导对竞争战咯的选择，即使在一个非常有吸引力的产业中，如

果企业选择了处于劣势的竞争地位，也许仍下能获取令人满意的利润。反之，萧条产业中处干优势的

竟争地位也只能获利甚微，即使付出复多努力未增强这种地位也仍无济于事。这两个间题都是动态的，

产业吸引力和竟争地位都是变化的。随着时间的推移，产业的吸引力或增或减，而竟争地位则叵映竟

争者之间水无休止的争斗。即使长时期的稳定状态也会因竟争的变化而出其不意地被打破。

某一企业对产业吸引力和竞争地位会有所作为，这也使竞争战略选择亟富挑战性并动人心魄。当

产业吸引力部分体现在某一企业见乎无法施加影晌的诣多因紊上时，竟争战略对产业吸引力的增减颇

具影响力。与此同时，企业河以通过战略选择明显增强或削弱其在产业内的竞争地位。所以，竟争战

略不仅对环境做出回应，而且试图根据企业的利润来塑造环境。

这两个中心问题曾是我研究工作的核心。我的著述《竟争战略：产业和竟争者分析技巧》提出了

认识产业和竟争者、建立全面竞争战略的一个分析框架。它描述了决定产业吸引力的五种竞争作用力

及其深层次原因，以及这些作用力如何随时间而变化和受战略的影晌。它阐明了获取竟争优势的广义

基本战略。它也闸明了如伺分析竞争者，如何预测和影响其行为．如侗将竞争者分成备种竟争性群体

并评价产业中最具吸引力的位置。然后，它将这一框架应用于产业环境的一系列重要类型．我称之为

结构设定，包括零散型产业、新兴产业、步入成熟期的产业、夕阳产业和全球性产业。最后，这本书

考察了产业范围内发生的重大战略决策．包括纵向茎合、生产能力扩张和入侵。