业务员的行动管理ppt

1．管理：通过他人来完成工作，即借他人之力实现目标。

基本职能是计划、组织、领导、控制；

本质是协调。

2．片经理应作为一个一流的管理者。

提倡人性化管理，强调个性化营销。

3．营销员的基本素质

（1）3H+1F+1M

      策划家的头脑（Head）

      技术员的双手（Hand）

      艺术家的心灵（Heart）

     运动员的双脚（Feet）

     演讲家的口才（Mouth）

（2）A．丰富的知识

　　　　专业知识：畜牧、兽医、营养、加工；

政治、经济、人文、体育等知识——万精油；

营销知识：理论、实践；4P，4C，4W+1H，　　　　SWOT+5P+C，CV—CC

　　　 B．较强的能力

人际能力、演讲能力、判断力、学习能力

　　　C．完善的人格

为人要诚、善、美；诚、信、正、一；

崇高的职业精神

1．日常行动基准：一天工作的安排；上午、下午、晚上

n          制定销售日报表

销售日报表的作用：作为现在或将来工作推进计划的基础。

1)      把握市场需求的动向，了解顾客需求信息。

2)      掌握竞争对手的情况

3)      收集技术情报

4)      找出工作的得失，总结经验，提升自我