销售流程
运用SWOT 分析方法分析竞争对手
客户性格类型分析
销售技巧在销售流程中的运用
发掘潜在客户
筛选潜在客户
发现客户需求
缔结和约
为客户提供服务
与客户建立稳定合作关系
去找谁?
客户和购买者的类型
在哪儿找?
资源和方法
定义:
通过筛选收集客户信息,以确认客户对公司产品及服务的需求量
根据需求量对潜在客户进行优化:最大的需求量和最好的销售价格
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