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成功的职业销售技能ppt

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PPT文档简介

销售流程

运用SWOT 分析方法分析竞争对手

客户性格类型分析

销售技巧在销售流程中的运用

发掘潜在客户

筛选潜在客户

发现客户需求

缔结和约

为客户提供服务

与客户建立稳定合作关系

去找谁?

客户和购买者的类型

在哪儿找?

资源和方法

定义:

通过筛选收集客户信息,以确认客户对公司产品及服务的需求量

根据需求量对潜在客户进行优化:最大的需求量和最好的销售价格

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