成功销售代表的特质

能获取，而非单纯的客户信息；

正确的选择成交时机；

人性化的销售；

给客户第一线的感受；

能充分提供专业知识的资源；

做到充分对内沟通，利用内部资源；

更有热忱，更准确，更快速，更专业；

销售技巧是工作成功的途径；

冒险与创新；

强烈的使命感；

解决问题而非怨天尤人；

视自己为顾客的伙伴；

视拒绝为学习；

心灵预演；

制定并有效执行计划；

如实填写工作报告及各类报表；

完善客户和VIP档案；

市场调研，特别是竞争对手的动态；

在目标客户和终端开展产品讲座；

在分管区域内计划、组织和开展其他促销活动；

积极参与产品知识、销售技巧等培训；

协助公司开展大型推广活动；

与同事友好协作；

执行地区经理或主管的具体要求；

发表经过思考后的言论；

制定部属的销售目标，并在期限内完成/超额完成本地区的销售及回款任务

定期与部属出勤，监督部属的工作进程，考察部属的工作绩效，并及时做绩效面谈及评估而且及时提出改善方法

参与部属的奖金分配

执行公司的推广计划