王牌营销员的标准推销流程ppt

目标决定成就

态度决定命运

行动带来收获！

推销原来如此简单！

"原來如此!"是指學習者的一種自我發現,而自我發現是一種最能記憶得住的經驗!

1、我的准客户的区域分布在哪里？

　 行业分布在哪里？

2、我的准客户的年龄、文化、收入水平或生产规模、效益状况、经营模式是什么？

3、他们通常如何接受信息？

　 信任什么样的资讯来源？

4、他们经常去哪里？关心什么？

　 与什么人参加什么样的活动？

5、他们的价值观是什么？

1、从认识的人中发掘

2、生意往来、行业协会等

3、从产品周期中寻找

4、利用顾客的名单或同质市场

5、从报纸、资讯、潮流中寻找

6、了解产品服务和技术支持人员

7、与1米距离的人交流

8、借助专业人士的帮助

9、电话、信封、邮件等