会议营销标准规范培训流程

当地闹市区，人口基数大，有一定知名度的酒店、宾馆；

交通便利；

音响、投影、幻灯等设备条件较好；

邀请在当地有知名度的大医院的专家，以体现产品的档次与讲座的权威性，专家可为专职或兼职。

原则：

遵循邀约“前期沟通好，购买意向大”的原则

提高邀约针对性和现场的实效性

千万不要把前期未沟通好的客户带到会场，以免引起负面效应。

沟通前的准备：

姓名、单位、电话、经济状况、职务。

目标顾客选择标准：

有一定的经济基础；

病症较多的人群；

急需改善症状的中老年人群；

知识层次相对较高人群；

本市户口。

过滤重点客户的内容并记录。

心理调节准备——以感染顾客。

通话语气、语调、声音、态度适中、规范。

真诚情感投入。

拨错电话需向对方道歉。

通话中要思想集中，适度寒暄。

做好通话要点记录，便于以后分析与利用。

通话结束前寒暄，并等对放下电话后再放电话。

性格及知识分类：

知识型——产品与疾病的关系讲清楚。

活泼型——强调节目丰富多彩。

理智型——强调专家讲座权威性。

情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富。

占小便宜型——强调抽奖及礼品赠送。

物品准备

　　包括条幅、产品手册、易拉宝、VCD、幻灯机（有条件的可用投影仪、手提电脑）、签到本、展示卡、检测仪器、报告单等。

人员准备

发放邀请函。实行家访式拜访，进行一对一沟通，提高寻找目标客户的准确率；

电话确定到会名单，是对家访的补充和巩固，提高到会率；

分工预备会，分工明确，责任到人，发扬团队精神，充分调动员工的积极性。