市场营销决策基础

一、产业市场购买行为的定义及特点

二、产业市场购买行为的类型

三、产业市场购买决策的参与者及其作用

四、产业市场购买决策过程分析

五、产业市场购买决策的影响因素

正规组织机构确定所要购买的商品和劳务，并在可供选择的品牌和供应者之间进行识别、评价和挑选的决策制定过程

与一般消费者相比，组织机构购买行为要遵守组织的各项政策、制度和要求

组织机构购买采用的工具与一般消费者不同，如：报价、建议书、合同等等

直接重购需做出的决策最少；

全新采购需做出的决策最多，包括产品规格、价格、交货条件及时间、服务条款、支付条件等；　

有些产业购买者愿意从一个供应商处购买所需全部产品和服务，即系统购买。在投标建造大的项目时，系统销售是一项重要的营销战略。