物流控制与管理

确保品种齐全，杜绝缺货，将措施销售机会降到最低程度（提高销售额）

减少包括流通货物库存在内的所有库存

缩短从调配到销售所需的时间

通过全面提高业务效率，实现低成本操作

改善现金流通（增加剩余运转资金----减少库存、降低成本、尽快变现等）

通过信息共享，将市场需求变化风险降到最低

以前的市场机制

推进型时常机制(厂家主导)

厂家引导需求

通过库存调整引导市场

以前的企业方针

追求企业的优势

(1)部分最佳

从企业角度看问题

转包与承包的关系\胜者与败者的关系、成功与失利的关系

面包（可分配资源）的争夺

已有商品的束缚

J今后的市场机制

牵拉型市场机智（顾客、零售商主导）

顾客需求、市场机制变化迅速

滞销商品的库存压力

今后的企业方针

追求让利顾客

(1)实现全面最佳

(2)从顾客的角度出发

(3)伙伴关系、双赢的关系

(4)创造面包（可分配资源）

(5)创造新的需求