小店销售管理

小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。

　对P&G而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时P&G产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。

1便利性：

　与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买

2分布广泛：

　道路两边，居民楼下，电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。

3规模小：

　营业面积及销售额均较小，大不过十余平方米面积及数百元日销售额。

4经营品种相对集中：

　以日用消费品的畅销规格为主

对消费者而言：

-最方便地买到有购买冲动的产品。

-有效地改变消费习惯，提高生活质量。