顾问式销售方式

顾问式销售：

是建立在SPIN模式上的一种实战销售技术

SPIN模式是由辉瑞普公司通过对35000个销售案例进行广泛研究开发出来的

它解决了有关大客户销售中的所有问题

它的特点是：

　　　　1）使买方说的更多；

　　　　2）使买方更能理解你；

　　　　3）使买方遵循你的逻辑去思考；

　　　　4）使买方做出有利于你的决策。

重新认识客户的需求

SPIN的提问技术

优先顺序

方案说明技术

它可以使大客户说得更多；

它可以使大客户更能理解你说的是什么；

它可以使大客户遵循你的逻辑去思考；

它可以使大客户做出有利于你的决策。