最翔实的顾问式销售资料

序言

最有价值的客户/个人成功之处

客户对分销商的期望值是多少

顾问式销售方法

建立信任

发掘需求

巩固信心

自我评估

总结

提供销售方面的新知识，提升大家有关的技巧，令大家更有效地提供优质服务给客户，成为客户的理想的商业伙伴和技术顾问

请你回想一位你认为最重要和最有价值的客户。这位客户从第一次交易到现在，与你保持着非常良好的业务关系。

请你回答两个问题：

1.你如何与这位客户保持良好的业务关系?你的成功因素是什么?

2.这位客户愿意与你交易的主要原因是什么?

具备促进客户关系的技巧

保持沟通/联系

了解客户的业务方向,全面探讨客户的需要

专著,留心的眼神

具备专业项目和工作管理经验

注重工作目标和成效

能调节个人的社交风格,令客户感到被受重视

体谅客户在选择供应商时的风险

提供改善工序和提高生产力的建议

客户对你们机构的期望值是什么?

如何令你的机构成为客户首选的供应商?成为他们的技术顾问?