AACTP顾问式销售技巧

市场竞争越来越激烈！

客户越来越挑剔！

销售队伍的专业化要求越来越高！

客户经理的压力越来越大！

良好专业销售谈判/沟通已成为成功销售的基础！

为销售队伍提供一套行之有效的面对面的销售模式，从而提高销售效率并且建立互利和专业的客户关系。通过销售公司的产品或服务，把所学到的内容同销售环境相结合，实践新的技巧。帮助我们成为优秀的业务精英从而创造新的记录。

重点摘要

所有的目标都必需符合“聪明”的原则

若不符合“聪明”原则,就不是一个优秀目标

卓越的表现是來自“聪明”目标的领导

请将目标转化为行动

谈判与销售的区别？

什么是谈判？

谈判识别

谈判策划

谈判进行

当我们确信：

　　　客户已作出有条件的承诺（产品，价值，法则）

　　　 销售代表已提供了价格/产品/服务内容以　　

　　　 及交易条件等信息。

　　　 客户提出的一个或多个顾虑是销售代表无法

　　　 用销售技巧解决的。

　　　 销售代表确认客户已表达了所有顾虑

就已知的接受动机和拒绝的原因而言，什么是客户要在最后的提案中看到？

如已知客户的相对提案，业务人员这一方的接受动机和拒绝的原因又会是什么？