追求成为顾问式的销售人员

本课受益

通过本课的学习,将帮助你:

了解销售的发展历史潮流和重要作用

了解什么是顾问式的销售以及其特征

掌握如何成为一个顾问式的销售人员

　1、企业通过销售将产品值转换成货币，从而获取利润，而销售人员是其中最重要的实施者。

2、科学技术发展加快，产品生命周期变短，生产能力过剩，客户需求变化加快令企业的销售面临巨大挑战。

3、销售人员是企业与外界接触最多的团体。最了解客户需求和市场状况，同时代表企业的形象。

一、四代销售人员的发展和演变:

1、信息收集员

2、产品讲解员

3、问题解决者

4、顾问和伙伴

客户导向的销售原则:

1、愿意花时间了解客户所需和所缺

2、重视客户的时间；

3、讨论客户所关注的东西；

4、向客户出售其所需；

5、关注我的产品怎样帮助客户取得成功；

6、赢得客户的信任

7、为客户提供长期服务，确保双方的利益

8、关注客户的长期事业。