促销人员培训

促销是指企业通过人员

推销或非人员推销的方式，

向目标顾客传递商品或劳务

的存在及其性能、特征等信

息，帮助消费者认识商品或

劳务所带给购买者的利益，

从而引起消费者的兴趣，激

发消费者的购买欲望及购买

行为的活动。

每个人都愿意按自己的想法做事，

“我策划了这个事情，最后做成了”，

找到做事情的成就感。而不是因为听

从了别人的建议，在别人的指导下做

事。所以要引导对方，让对方做出结

论，而这个结论就是你的沟通目的。

　　这样的方式可能比直接要求客户

要好一点，这个是客户自己想做的事

情，不是我们强令客户做的事情，客

户一定很投入。