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现有的很多谈判课程都在侧重于研究如何提升自身的谈判技巧，而完全忽略了客户是怎么想的，采购是怎么想的。采购谈判的思路、策略和技巧，您清楚吗？他们也有自己的很多困惑：
高科技的发展和新产品开发，供应商开发难度越来越高；
原料价格和能源上涨与产品市场价格竞争矛盾突出；
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