销售中的谈判技巧专业收款培训

第一单元，销售中的谈判总论

第二单元，知己解彼

第三单元，谈判前的准备与开局

第四单元，谈判的中期/后期N策略

第五单元，谈判中的心理学

模块一，收款人与欠款人分析

模块二，应对客户拖延借口

模块三，实用收款技巧

模块四，标准收款步骤及技巧

模块五，角色演练：收款过程综合练习

即使是销售人员又有不同的细分类型，你的优势是什么？你的谈判风格是什么?你在谈判中的优势?弱势?哪些人不适合谈判吗？

惯用语

依照惯例

养成习惯

法律和秩序

安全第一

自率精神

顺序

我们一直都是这么做的

别人对他的评价

不会为自己着想

做事情一板一眼

大脑里只有单行道

挑剔

墨守成规

没有想象力

一根筋

心态调整

沟通技巧的准备

如何寻找切入时机？

建立拥有共识的谈判团队。