电信产品营销策略

一、产品营销的定义

二、电信市场、竞争策略的分析

三、电信产品销售的步骤

四、产品销售的技巧

五、顾客群开发、诱发购买的战术

六、一对一营销的四步走

七、不断提升技能的几件事

电信市场：一是在一定的地理区域范围

　　　　　二是社会对某种电信产品现实需求和潜在需求的部和

电信市场＝人口（含组织）＋购买力＋购买欲望

电信市场特点：广阔性区域性并存；相关性（依附性）；不平衡　　　　　　　性；随意性；潜在性；连续性；二次性（非实物性）

●了解你所要销售的电信产品的优缺点

●了解你所要面向的顾客群体

●向目标客户群推介

●掌握一定的方法、策略

●做好售后服务

拜访客户的步骤

　顾客的购买动机及需求分析

　顾客性格分析

　聆听技巧测试及沟通问话技巧演练

　异议的处理技巧

　如何处理处理客户对价格的争议

　找寻销售契机与策略

　结束销售六大原则