营销战略思维与竞争策略

Part 1：摒弃传统的管理思维

Part 2：树立战略性的营销思维能力

Part 3：如何构建企业营销战略框架

Part 4：中国本土渠道战略的思考

Part 5：品牌战略的思考

Part 6：营销战略案析赏析

　缺乏企业管理和营销实践的支持；

　缺乏明确的管理原则与基本规则；

　竞争意识的退化。

　非科学的思维方式。

　思维的混乱，产业内竞争与产业创新的模糊；

　投机不是创新；

　中国企业核心问题是“效率”提升。

　投入产出分析简单化。

1、经销制与直销制模式的选择；

2、连锁超级终端与专卖店模式的竞争；

3、如何建立正确的厂商关系。

没有清晰的营销战略；

管理体制落后的障碍；

面临艰难的文化整合风险；

营销人才的缺乏。

对一个公司而言，失去其市场领导地位的最快的途径是：遵循不适合其行业地位的战略。

进入一个市场的上上策是以更低的价格提供更好的产品，而不是以更高的价格提供更好的产品。

行业领导者总是其竞争对手关注的最主要的焦点，而不论是否其出现在领导者的雷达屏幕上。

一个市场领导者必须防止在现状中投资过度的危险。

一个市场领导得应成为其行业或者经营产品的“规则制定者”。

1、做一名创新产品的“快速跟进者”

2、力争采用行业标准

3、通过单一或两个全球品牌进行世界级的营销活动和广告宣传

4、使用多种分销渠道

5、重视低成本和产品差异化，更多的关注销量而不是毛利润

6、培育市场

7、避免思维定势

1、创新与差异化

2、在最好的机会上集中使用资源

3、运用游击营销战略

4、适度冒险

5、提升垂直合作关系

6、寻求水平合作