咨询公司整体运作流程

目标市场确定的原则：

　　 1、集中原则——周边的企业较多

　　 2、就近原则——距离近，成本低

　　 3、竞争规避——尽可能的避开强有力的竞争对手

　　 4、效益原则——整体区域发展经济状况良好

　　 5、布局原则——根据战略发展，整体协调

根据公司现状：建议公司的目标市场定位在：以武汉为中心，确定重点市场，形成服务辐射网络区域，将华中的重要工业城市、经济发展地区和政策开发重点地区涵盖在咨询的势力范围内

一、 新市场开发

二、 电话联系老市场，促进客情关系，保持联系推动至拜访，提案签约。

三、 与媒体、社会、政府机构保持联系，间接促进开发市场来源渠道。

四、  市场拜访，争取提案机会。

　　　A．　联系拜访市场→确定拜访时间、对象

　　　B．  拜访前信息资料查询准备，研讨演炼打击策略

　　　C．  拜访→争取提案机会→拜访业务技术分析报告

　　　D．  拜访中发挥较好的，不好之处，改进办法

　　　E．  市场需求分析（提案写作前）访谈计划安排，访谈提纲编写

　　　F．  访谈→编号访谈报告→提案写作工作交接

　　　G．  检核修正提案→内部提案演炼

五、  提案讲解→跟进推动合作

六、 合同及服务费用说明拟定，进行服务内容、方向、服务期、操作人数的规划，签约后项目工作内部交接。

七、（检核项目操作工作，确保服务内容正确及服务效果）。

八、 定期给市场节日传真函、贺卡、M&M杂志、报告会、小推会。

九、 M&M动力导报的主编

一、直接技术的控制与考核

　 A．新市场开发数量、报告会、小推会的场次

　 B．市场拜访数量

　 C．提案机会争取数量

　 D．访谈及市场需求分析的正确性、访谈的数量

　 E．提案的规划质量

　 F．提案的讲解数量与质量

　 G．签约量

二、间接考核：综合专业能力水平（个人能力、　

　　　　　 专业服务项目、行业的系统了解）

1、通过系列培训扩大公司影响

2、与专业机构（经贸委、企业家协会、高新开发区管委会）建立广泛的联系

3、编制“XX管理导报”，选择重点客户发放