营销定义与目标市场选择

.市场定位的意义及作用

　　　　 市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目

　 标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营

　 销活动。市场定位（Market Positioning）是70年代由

　 美国学都阿尔·赖斯提出的一个重要营销学概念。所谓市

　 场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针

　 对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企

　 业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形

　 象生动地传递给顾客，求得顾客认同。市场定位的实质

　 是使本企业与其它企业严格区分开来，使顾客明显感觉

　 和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

传统的观念认为，市场定位就是在每一个细分市场上生产

不同的产品，实行产品差异化。事实上，市场定位与产品

差异化尽管关系密切，但有着本质的区别。市场定位是通

过为自己的产品创立鲜明的个性，从而塑造出独特的市场

形象来实现的。一项产品是多个因素的综合反映，包括性

能、构造、成分、包装、形状、质量等，市场定位就是要

强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象

。产品差异化乃是实现市场定位的手段，但并不是市场定

位的全部内容。市场定位不仅强调产品差异，而且要通过

产品差异建立独特的市场形象，赢得顾客的认同。需要指

出的是，市场定位中所指的产品差异化与传统的产品差异

化概念有本质区别，它不是从生产者角度出发单纯追求产

品变异，而是在对市场分析和细分化的基础上，寻求建立

某种产品特色，因而它是现代市场营销观念的体现。

二.市场定位三要素

　 我们再一次强调一下，市场定位的主要任务就是在市场

　 上，让你的企业与产品与竞争者的有所不同。要做到这

　 一点。其实是极不容易的，让消费者从心里记住，你要

　 做以下三方面工作

▲ 确立产品的特色

▲ 树立市场形象

▲ 巩固市场形象