市场细分与目标市场的选择

【本章教学目的与要求】

　通过本章内容的教学，要求学生能够明确理解市场细分的概念、作用、基本原则及客观依据，掌握目标市场选择的一般标准及企业的目标市场选择策略，初步地掌握并能够运用市场定位的基本策略及市场定位的实际操作过程。

【本章教学重点】

　1、市场细分的基本原则

　2、目标市场选择的一般标准及企业的目标市场选择　　策略

　3、市场定位的基本选择与实际操作过程

一、市场细分的概念

二、市场细分的客观依据及意义

三、市场细分的一般原则

四、市场细分的标准

五、市场细分的一般方法

六、市场细分的程序

市场细分的客观依据　

1、消费者需求的差异性以及由此决定的购买者动机和行为的差异性是市场细分的内在依据。

2、市场细分的客观基础还在于消费者需求的相似性。

3、企业资源的有限性和为了进行有效市场竞争,迫使企业进行市场细分。

1、市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会，形成新的富有吸引力的目标市场。

2、市场细分有利于企业集中使用资源，增强企业市场竞争能力。

3、市场细分有利于企业制定和调整市场营销组合策略，实现企业市场营销战略目标。

企业在实施市场细分时，必须关注市场细分的实用性和有效性，应当遵循市场细分的一般原则。

1、差异性原则

2、可衡量性原则

3、可进入性原则

4、可盈利性原则

5、相对稳定性原则

目标市场是指在市场细分的基础上，企业要进入的最佳细分市场。

在企业市场营销活动中，企业必须选择和确定目标市场。这是因为，首先，选择和确定目标市场，明确企业的具体服务对象，关系到企业市场营销战略目标的落实，是企业制定市场营销战略的首要内容和基本出发点；其次，对于企业来说，并非所有的细分市场都具有同等吸引力，都有利可图，只有那些和企业资源条件相适应的细分市场对企业才具有较强的吸引力，是企业的最佳细分市场。