营销管理过程与营销战略

调研：选择目标市场，产品定位　

　　　衡量和预测一个市场的吸引力

　　 决定企业力量集中于哪些市场

　　 决定企业在这些市场上的地位

1、认识和界定企业的使命

2、区分战略经营单位（SBU）

3、规划投资组合（业务范围）

4、规划成长战略

1、量化的目标；

2、核心理念和价值观；

3、界定业务范围（经营范围、市场范围、地域范围等）。

1、有单独的业务或一组相关的业务；

2、有不同的任务；

3、有竞争者；

4、有认真负责的经理；

5、掌握一定的资源；

6、能从计划战略中得到好处；

7、可以独立计划其他业务。

绿色地带：由左上角“大强”、“中强”、“大中”组成。应开绿灯，采取增加投资和发展的战略。

黄色地带：由“小弱”、“中中”、“大弱”三个小格组成。要亮黄灯，采取维持战略。

红色地带：由“小弱”、“中弱”、“小中”三个小格组成。要亮红灯，采取“收割”或“放弃”战略

SO：面对众多的市场发展机遇，同时企业具有明显优势，应该积极开发新产品，拓展经营领域，获取更大的经营空间。

WO：尽管面对众多的市场机遇，但企业存在明显的劣势，企业应从自己的劣势出发，设法弥补不足，扬长避短。

ST：面对强大的市场威胁，同时企业处于明显的竞争优势，企业应利用自己的优势，分析威胁的来源，对症下药，变被动为主动。

WT：面临强大的市场威胁，同时企业处于明显的竞争劣势，企业只能采取业务调整，改变经营策略，寻求新的市场机遇。