市场营销管理策划

第一节市场营销组织策划

　　　　 一、建立市场营销组织的原则

　　　 （一）以顾客为中心，为顾客服务的原则

　　　 （二）统一领导与分级管理的原则

　　　 （三）合理分工与紧密协作的原则

　　　 （四）效率原则

一）功能型组织

　　　　 这是最常见的市场营销机构的组织形式，这是由营销副总经理领导的各种营销职能专家构成的组织类型。

　　　　（二）地区型组织

　　　　 这是一个从事全国范围销售的组织，通常按照地域安排销售队伍。

（三）产品型组织

　　　　 产品型组织是指在企业内部建立产品经理组织制度，以协调功能型组织中的部门冲突。

　　　 （四）产品——市场型组织

　　　　 生产多种产品并向多个市场销售的企业，常常会遇到如何设置机构的难题。它们可以采用产品型组织形式，这就需要产品经理熟悉广为分散的各种不同的市场。

正确处理市场营销部门与其他部门的关系

　　　（一）市场营销部门与研究开发部门的关系

　　　（二）市场营销部门与工程技术部门的关系

　　　（三）市场营销部门与采购部门的关系

　　　（四）市场营销部门与制造部门的关系

　　　（五）市场营销部门与财会部门的关系

　　　（六）市场营销部门与信贷部门的关系

市场营销经理的主要职责

　　　　 正确掌握市场；制定营销计划；开发新产品；制定产品价格策略，使本企业产品在市场上定罪有竞争力；选择销售渠道，把产品尽快地运到各个市场上去；编制广告宣传及商品推销计划；随时掌握商品销售情况，调整和控制用户需求的程度；搞好产品包装和商标设计，千方百计提高服务质量；经常同企业其他部门进行协商，使其他部门增强市场营销观念。