网络营销与网络广告

一、经营观念

二、什么是营销（管理）？

三、营销管理系统　

四、营销理论的发展历程

一、网络营销产生的基础

二、网络营销内涵与竞争优势

三、网上消费者购买行为分析

四、网络营销产品策略

五、网络营销价格策略

六、网络营销渠道策略

七、网络营销促销策略

1.网络营销内涵

网络营销是以Internet为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。

2.网络营销竞争优势

控制营销成本

创造市场机会：24/7、电子虚拟市场

提供顾客满意服务

1.网络营销产品定价特点

统一性与差异性并存：面向全球，但存在地理、社会差异

低价位定价：成本控制帮助价格下降

顾客主导定价：按照顾客能接收成本定价——弹性化

透明化：解释体系，提供定价资料、为产品价格提供理由

2.网络营销常用定价策略

价格折扣和折让定价：网上商店

拍卖定价：网上市场拍卖、集体议价

用户定价：定制生产

免费价格策略

》免费价格：零价格，产品本身或者服务

》免费产品特性：无形产品，零成本生产

》实施：注意力经济、迂回收益