如何做好大客户直销的销售

完成本课程之后，学员将能够：

1、能正确地看待销售这个行业，充分了解销售工作特征及如何提高销售素质

2、立于不败之地，必须做好完全的准备，也需测胜 之谋

3、制定寻找客户的策略，研究客户购买的原因，进一步开发你的客户

4、推销产品前，要先学会推销自己。好的开始是成功　　的一半，接近客户不是先销售产品，而是先把自己推销出去，才是接近的重点

销售人员必须是行动积极的人

　　　 销售人员应是实践者而非空谈者，他应积极地创造环境而不是被环境所制约。从事销售工作，不能只是在纸上谈兵，而应该行动积极

唯有不断学习才能立足于日益竞争的环境

　 从事销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为销售人员知道生活只会因为自我改变而得以改变。现在是一个知识经济社会，没有一种模式是固定不变的

唯有不断地学习，才能立足于社会

销售活动是由众多要素组成的系统活动

销售的核心问题是说服客户

销售活动是商品、信息传递、心里变化等过程的统一

销售是一种设法以最方便和吸引人的方式向可能的买主介绍商品的艺术