服装行业销售渠道分析

本章内容：

　　　　　　　 1、服装销售渠道的构成

　　　　　　　 2、服装分销渠道的选择

　　　　　　　 3、服装销售渠道的管理

　　　　　　　 4、服装的连锁经营

　　　　　　　 5、服装销售新渠道

一、服装销售渠道的成员

　　　　 服装销售渠道是由拥有产品所有权并承担相应风险的企业和作为渠道终点的消费者构成，其基本成员包括四类：

　　　　 1、服装生产商

　　　　　　　 服装生产商是指提供服装产品的生产企业，是服装销售渠道中最关键的

　　　因素。它不仅是服装销售渠道的源头和起点，而且是服装营销渠道的主要组

　　　织者和渠道创新的主要推动者。

　　　　　　　 2、服装中间商

　　　　　　　 服装中间商指从事服装批零业务及代理业务的商业企业，包括生产商的

　　　销售机构、批发商、代理商、零售商等。

　　　　　　　 3、服装消费者

　　　　　　　 服装消费者是销售渠道的最后一个环节，也是服装产品服务的对象。

　　　　　　　 4、其他辅助商

　　　　　　　 辅助商是指其他一些支持渠道业务的成员，如运输公司、仓储公司、保

　　　 险公司、银行、咨询公司、广告公司等。

　销售终端是指企业产品在销售渠道中，处于直接面对消费者的卖场，属于企业营销渠道中最前线的一环。我国目前的服装销售终端主要包括：

　　 1、服装批发市场

　　　　　　　　　 服装批发市场不仅面对零售商也可以直接面对消费者销售，从而也

　　　　　　 成为服装销售终端的一部分。

　　　　　　　2、大型百货商场

　　　　　　　　　 百货商场是我国传统的购物场所，其良好的购物环境、齐全的商品

　　　　　　 品种、优良的服务措施和商业信誉，使其依然占据了中国服装营销第一

　　　　　　 渠道的地位。

　　　　　　　3、服装专卖店

　　　　　　　　　 服装专卖店是由服装生产企业或其代理商在各个销售区域设立的专

　　　　　　 门经营其一条产品线或某个品牌的产品的专业卖场。专卖店的特点是统

　　　　　　 一品牌管理、统一装修形象、统一经营模式、统一产品配送。