市场竞争策略

市场竞争主要形式：

价格竞争

    －－生产经营同种商品的企业为获得超额利润而进行的竞争。

    理论基础：经济人假设

   前提：个别价值低于社会价值，而以社会价值出售

   手段：降价，以最低的价格获得最大的市场份额

非价格竞争－－通过产品差异化进行的竞争，是变相的价格竞争。

  理论前提：消费个性化、消费者主权论

  前提：企业具有差异化能力，消费者愿意接受差异并为之付出低价

  手段：提供与竞争者产品不同的差异

最广泛意义上：所有与自己争夺同一顾客购买力的企业

较广泛意义上：所有满足同一需要的企业

广泛意义上：所有提供同类产品的企

竞争者指那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代的产品，以同一类顾客为目标市场的其他企业。

行业观点和市场观点

1．产品：市场地位、适销性、产品组合

   2．销售渠道：广度与深度、效率与实力、服务能力

  3．市场营销能力

  4．生产与经营：生产规模、成本水平、技术先进性与灵活性、专利、控制能力、区位优势、员工状况等。

  5．研究与开发能力

  6．资金实力：资金结构、筹资能力、现金流量、资信度等

  7．组织：组织对环境的适应性与反应程度、成员的素质等

  8．管理能力