业务人员生存手册

——训练、装备，再加上求生意志，你就能征服遇到的一切障碍，就能生存。不管遇到什么问题，“生存态度”是极为重要的。

　　　　——对于各种问题和困难事先都要有所准备，不管是精神上的，还是实际上的，都可以为你以后采取“习惯性行为”准备。

　　　　客户之所以经销或购买你的产品，是因为你能让他的利益最大化。无论你如何小心饲候客户，可能离客户利益最大化的需求都相去甚远。

　　要让客户明白：(1)让你经销我的产品，是给你赚钱的机会

　　　　　　　　　　　　　　　　　　(2)我们要么成为战壕战友，要么成为同行对手

　　你卖的是一枚鸡蛋还是一个“蛋生鸡，鸡生蛋”的养殖事业，

　　　　　　　 ——值钱的不是那枚鸡蛋，而是你对鸡蛋的独特认知。

　　　 想用最小的代价作出做大的业绩，必须要有足够的洞察力去发现别人没有发现的机会，这就是所谓的蓝海。

　　做业绩就像打仗攻城一样，打开一个缺口，整座城池都是你的。而机会就是整座城池的缺口。