综合采购管理及谈判技巧

有志提高个人技能或企业管理人士

第一坛全面降低成本采购系统?最新降低采购成本的理念?最新降低成本采购功能转变－－山东青岛某公司采购功能实例分析?采购团队发展目标和职能管理?采购发展新趋势?透过采购策略降低成本?采购物料成本演算启示?影响采购成本的主要因素?连手策略伙伴供货商降低成本途径?采购策略----压榨策略/多角化策略/平衡策略?买方占优势时，应采取何种采购策略/卖方占优势时，应采取何种采购策?降低成本的采购策略／对策?跨部门降低采购成本的途径----某公司利用申请替代品降低成本范例分析?降低成本采购价格管理?案例:采购成本模型建立?某公司基地科／某公司供销公司价格管理案例分析?降低采购价格管制的工具?降低材料采购单价的途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价方式／降低材料附加成本方法?节约采购作业时间策略?广州某科技有限公司采购价格下降分析图?获得供货商”价格底线”方式第二坛采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析?适价必遵法则?询价/比价/议价/作业流程内容?招标底价的制定与合理标?某公司采购招标流程案例分析?ERP价格分析流程(明细功能)?询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便??询价必要十一个项目------为何进行价格分析?某制品有限公司询价/报价单实例分析?成本结构与采购相关的成本分析?损益平衡点的提示?利润与价格估算?直接物料的采购成本分析?直接劳动力的采购成本分析?采购过程中的间接成本分析?采购价格六种分析――目标价／供应商定价／市场定价／价格自行分析／竞标价格／历史价?供应商通常依据哪些要素进行报价――分析真正成本／技术含量．?采购成本结构与采购成本分析?采购成本分析步骤和详细措施?采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法某公司价格分析案例研讨估价比较法七步骤――浙江某公司估价表格实例分析?第三坛供应货来源开发/选择/评估/考核――降低成本第一流程?选择评估系统及供货商考核流程---某公司学员现场诊断(学员/讲师点评)?采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析?某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程实例?某公司采购供应部供应商管理流程诊断与分析?汤姆逊(东莞)电器有限公司---供应商开发进度表案例分析?供应商评核标准因素?某公司供应商评核因素总结分析?对供应商实施有效绩效日常管理的措施?供应商管理的持续改进方法和步骤?东莞某公司供应商评核标准与报告?佛山某公司供应商档案系列实例ＶＳ青岛某公司供应商档案系列?供应商的表现测量方法与标准?供应商持续开发与管理?供应链关系管理与建立双赢合作策略第四坛配合成本分析采购作业流程?采购作业流程及内容?某公司供应科采购流程分析与研讨?购管理流程-----生产订单处理流程/生产计划与生产过程控制流程/生产用物料申购、采购流程/采购物料交期管理制度?某公司采购物料工程更改流程分析?采购流程的合理化设计-----东莞某电器公司完善采购控制流程?物料请购、跟进与进料控制?佛山某公司“镀铬小喷嘴”物料请购/跟进与进料控制过程实录案例研讨第五坛供货商交货期管理?供货商交期管制十大之道?ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)?采购物料进度跟催监控六步?东莞某外资公司订货型(OEM)按订单编号GG4K028A1跟进物料计划跟踪过程实录?佛山某有限公司采购物料预警法跟进过程控制流程案例分析?佛山某有限公司跟单员督促物料预警法图表实录分析--某公司采购追料明细单展示?某公司資材部交期管理实录案例分析和发表?采购进度落后采取应急四措施第六坛采购质量管理?改善供货商质量十大手段?东莞某电器公司常用供货商来料表现评定?供货商物料质量管理十二实施手法?某公司供货商来料不良管制和解决8D法实录?某公司食品安全科供应商纠正预防跟进案例分析?采购质量控制应检查项目?转变管程度规则(SwitchingRules)?采购物料验证方法协议注意七事项第七坛采购谈判过程及技巧?采购人员冲突处理技巧?采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧?采购谈判过程分析?设计有效的谈判方案---案例演示及其效能分析?采购谈判定义需求与技巧?采取降价谈判之时机(情景)和准备?谈判操纵技巧--------信息操纵/时间操纵/情绪操纵?谈判手法心态基础第八坛:采购人员绩效评估与目标管理管制采购腐败?采购绩效执行制订切实有效采购管理目标---(案例;采购人员绩效评估指标)采购目标管理项目(案例---供货商准时交货率分析)某集团公司采购绩效2004年4月报告事例分享?采购目标管理活动核心------执行力管理?某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要分析尾声