区域市场营销与促销策略

有志提高个人技能或企业管理人士

课程对象区域市场主管/经理。

课程收益1.本课程目的在于使学员了解区域市场系统营销知识及管理要素;

2.通过培训，使学员掌握区域市场营销的具体方案，提高公司对区域市场的管控能力;

3.使学员了解促销的具体形式与策略组合规律，通过大量案例使学员获得启发.

课程大纲一、区域市场营销与推广理念

1.产品与服务分析

2.区域市场营销整合战术

3.市场导向的公司使命

4.竞争对手应对策略

5.区域经理的主要使命与要务

二、客户管理与数据库营销

1.客户类型分析

2.寻找潜在客户的12种有效方法

3.客户满意度与客户忠诚度

4.转移成本管理与终身客户价值

5.基于CRM的市场与顾客细分

6.客户管理模式与流程

三、促销策略与技巧

1.发挥促销优势的最佳时机

2.市场区隔细分与促销网点规划

3.如何有效衡量促销效果

4.针对消费者的促销工具

5.拟订促销规划

6.建立终端促销管理体系

7.有效克敌制胜的促销组合

四、问与答（Q&A）