市场营销与竞争策略

有志提高个人技能或企业管理人士

课程对象企业总裁，董事长，总经理，副总经理，销售总监，销售经理，产品经理，市场总监，市场部经理等。

课程描述企业越来越深切地感到来自行业的竞争压力和经营风险，企业市场营销中的盲点与黑洞越来越大。如何使产品和品牌准确定位，如何找出企业的优势和“短板”进而确立领先的地位，只有“从长”和“从宽”计议，才能使企业傲视群雄，并长盛不衰。

本课程通过分享国际先进企业成功的营销经验和管理实践，提高管理者制订长远规划与策略的能力和提高企业竞争力的技巧。

课程收益1.掌握提高企业营销的核心竞争力的管理要素和手段；

2.掌握制定长远目标和策略的思路；

3.掌握选择厂家、产品、代理商的考量因素；

4.掌握营销渠道的策略选择和管理手段；

5.了解服务对于业务成长的重要性；

6.掌握品牌定位和赢得消费者的策略。

课程大纲一、市场细分与竞争优势—市场细分：世界上没有通吃的产品

1、消费者行为分析：盲人摸象只有失败

2、竞争优势：扬长避短才能领先对手

二、市场营销战略战术

1、避免走错路的品牌定位

2、定价策略：不是价格越低越好销

3、促销手段的选择与组合

三、营销渠道的管理与策略

1、建立长治久安的渠道的策略

2、选择和管理营销渠道的策略

3、如何与你的渠道伙伴“双赢”？

四、策略联盟的建立和与对手双赢！

1、如何建立策略联盟？

2、如何与竞争对手双赢？

五、长远规划与企业可持续发展

1、品牌和厂家的选择

2、信用管理与控制

3、库存管理与“海鲜”经营理论

4、悖论：“客户永远是对的！”

六、如何提高人均效率—排队理论与工作效率的关系

1、提高工作效率的手段

2、多品牌经营与“交叉销售”理念

七、差异化的服务：跳出价格战和广告战的泥沼

1、客户满意度与经营成本

2、好事与坏事的传播速度

3、服务品质与销售的关系

八、总结：马拉松比赛—成功企业的必由之路