双赢谈判两天

有志提高个人技能或企业管理人士

课程目标：

你会谈判吗？你能够如意地控制谈判的局面吗？你能够在谈判中创造与对手双赢

的局面吗？通过本课程可以帮助你学习谈判的基本理念，掌握谈判各个过程所需

要的技巧，赋予你谈判的自信了，变被动谈判为主动谈判。沟通更是谈判中更需

要具备的技能，掌握好有效沟通的精髓可以帮助你在工作中处于更为有利的境地

。

课程对象：本课程适用于销售总监、销售经理、销售骨干。

课程提纲：

第一单元：谈判概述

1.什么是谈判？

2.衡量谈判的三个标准

3.谈判的三个层次

4.谈判的两种类型

5.谈判双赢金三角

第二单元：有效沟通

1.什么是沟通？

2.沟通的种类

3.沟通的误区

4.沟通的常见障碍以及如何消除

5.沟通的特点

6.从性格看沟通

7.如何面对对方的拒绝

8.如何拒绝

9.有效影响他人

第三单元：控制销售进程

1.个人需求分析

2.购买者分析

3.FAB

4.销售的步骤

5.心理曲线

6.销售失控的信号

第四单元：谈判的五个阶段

1.准备阶段

a)成功谈判者的核心技能

b)确定目标

c)精心准备评估对手

d)选择战略

e)拟定议程

f)营造良好氛围

2.开始阶段

a)专业的行为表现

b)判别气氛

c)提出建议

d)回应提议

3.展开阶段

a)障碍和对策

b)破解典型战术

c)对付计谋

d)建立你的谈判优势

4.调查调整阶段

a)强化你的优势

b)让步的目的和策略

c)如何做适度让步？

5.达成协议阶段

a)提请注意的问题

b)选择结束谈判的方式

c)结束谈判

第五单元：成功谈判技巧

1.有效处理对方拒绝

2.探测技巧

3.语言技巧

4.电话谈判技巧

5.排除谈判障碍技巧

6.辨别谈判的风格