价值塑造与价格定位

企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等

价值塑造与价格定位课程简介：

【课程背景】

中国这个价格敏感度非常高的市场中,价格一旦制订失误,最好的产品也逃脱不了失败的命运。价格关系着企业的利润，关系着企业的生存和发展，如何定价是企业的一个重要的战略问题。在市场经济条件下，企业定价越来越重要，

中产品定价前，营销经理问“What”，为了什么？营销经理也问“Who”，为了谁？营销经理还追问“How”，营销怎么做?

产品价值如何塑造，产品价格如何定位，如何运用键全的价格管理之道，是营销价值链里关键中的关键。

本课程提供产品价值塑造、价格管理之道：回顾基本概念、解析实战误区、分享品牌塑造经验……做好价格管理，环前环后，繁杂而锁细，——这是营销经理的实战训练营，是营销经理走向卓越的重要一步。

【课程收益】

1.掌握和理解企业定价的宏观环境、市场环境和企业内部环境

2.掌握和理解企业定价的成本、利润等基础

3.掌握企业定价所须信息及其管理

4.掌握企业定价的各种方法及策略

5.掌握企业价格变动的环境和变动策略

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价值塑造与价格定位内容介绍：

一、价格定位

1.1基本概念回顾：

1.2经营者误区

1.3价值的传播

1.4与价格相关的竞争战略

二、价格定位

1.1定价的影响因素

1.2制定价格的程序及其内容

选择定价目标

估算市场需求

核算产品成本

分析竞争产品

选择定价方法

三、价格修订决策

1.1地理定价决策

1.2折扣定价决策

1.3促销定价决策

1.4差别定价决策

1.5组合定价决策

四、价格调整决策

1.1公司变价决策

降价决策

提价策略

调价决策计划

顾客对价格变更的反应

竞争者对价格变更的反应

1.2对竞争对手价格变动的反应

对竞争对手价格变动反应考虑的因素

市场领导者应对降价的方法

应付竞争者降价的价格反应方案

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价值塑造与价格定位讲师简介：