策划赢销技巧》

销售、市场、广告从业人员。

《策划“赢”销技巧》讲课提要

一、明白策划为谁——端正心态

1、为顾主或上司策划

案例：

1）九江双蒸酒

2）伯文度西装

2、为顾主的客户策划

案例：

1）好儿女美容院

2）活力28新产品波尔一比四洗衣粉上市。

3、为自己策划

案例：

1）九江双蒸酒

2）伯文度西装

3）菲林传播

二、明白为何事策划——理清思路。

1、分清阶段特点

案例：

1）广州美博城

2）海尔“带画”的冰箱。

2、分清主次问题。

案例：九江双蒸酒。

三、“贪婪”地储备信息。

1、勤于收集

1）华丰

2）梦美思沐浴露。

2、善于取材

案例：

1）活力28新产品波尔一比四洗衣粉上市。

2）黄山国际旅游节。

3、精于加工

案例：

1）福稻牌东北珍珠米

2）云南出版社

3）黄山国际旅游节（徽州风情婚礼和爱情蜜游）。

4）莎韵化妆品公司

4、巧于整合

案例：

1）福稻牌东北珍珠米

3）黄山国际旅游节（徽州风情婚礼和爱情蜜游）。

四、三天成为“准专家”

1、莫让客户失望

案例：

1）九江双蒸酒

2）雨晴清洁

2、避免做“才尽的江郎”

案例：

1）香港育才协会“多元智能”培训（在此基础上还另创了一个“平衡智能”训练，也叫“智力的游戏运动提升法”）。

3、保障策划成功

4、才智积累在平时

五、“强理夺词”做策划

1、“理”是依据，“词”是观点

案例：

活力28新产品波尔一比四洗衣粉上市。

2、可靠的市场数据

案例：

华丰

3、丰富的客观形态

案例：

蜜林山庄。

4、严密的逻辑推理。

案例：

蜜林山庄。

好儿女美容院

六、机会成就策划——借势与造势。

1、五个“正确”的机缘

在正确的时间，在正确的地点，让正确（合适）的人员，用正确的方法，做正确的事情。

2、摊上最后一把火

3、借“天”使力

案例：

1）蜜林山庄

2）黄山国际旅游节（徽州风情婚礼和爱情蜜游）。

4、人要胜“天”

案例：

1）华丰

2）好儿女

3）创维促销

七、制造灵敏的“击点”

1、击点引爆威力

案例：

福稻珍珠米。

2、击点的来源

案例：

福稻珍珠米。

3、制造合适的“击点”。

案例：

1）云南出版社

2）莎韵

3）艾德利

4）母亲牌牛肉干。

八、策划从“心”出发

1、营销，玩的就是“心跳”

2、探心、析心、抓心、动心、开心

案例：

1）华丰

2）云南出版社

3）德国博世热水器

九、放纵思绪——创意不讲“道”“达”。

1、创意，论“道”则不“达”

2、金子藏在砂里

案例：

九江双蒸酒

福稻珍珠米

3、“吴用”的有用之处。

案例

活力28新产品波尔一比四洗衣粉上市的海报策略。

十、“抠门”策划，精算才会赢

1、关键时候“钱”说话

案例：

致诚广告的影视作品。

2、“抠门”才不会心酸；

案例：

美博城。

3、“抠门”才能鸟飞鱼跃。

案例：

美博城

十一、控制渠道

1、渠道是商战的“关隘”

案例：

艾德利

2、渠道的布控

案例

九江双蒸酒

3、无“渠”之道。

案例

1）福稻珍珠米

2）莎韵化妆品

十二、张扬有度，实在宣传

1、实在有度的诉求；

2、实在有度的表述；

3、实在有度的表现；

4、实在有度的传播。

案例

1）再青椿面具

2）好儿女美容院

十三、做好细节工作

1、细节可定成败

案例：

华丰

云南出版社

2、细节体现专业。

案例：

广州宝洁

十四、通盘视野、系统把握。

1、心里有脉络，遇事不慌张；

2、调度有章法，实施不凌乱；

3、举重能若轻，沉着又冷静。