公开课
公开课
内训课
培训师
资料下载
有志提高个人技能或企业管理人士
学习收益：
1、掌握规范的招投标流程及相关法律和贸易知识；
2、掌握分析招标和投标双方心理技巧，熟悉招标策略和投标策略；
3、学会投标方项目分析与阅读理解招标文件，制定正确的投标方案和报价策略，制作出符合招标方要求，最佳响应评标规则的投标文件，在澄清会上作精彩的演讲，在合同谈判中强势胜出，最终打败竞争对手。
第一部分招投标常识既业务流程
一。招投标常识
1。招投标的基本特征：就是通过招投标方式进行交易,公开、公正和公平,有效抑制采购工作中的各种腐败现象,重塑廉洁之风尚。企业采购招标有助于降低成本、优选供应商。
2。招投标的分类：明标（在公开招投标过程中，采购办严格监督招投标过程的每个环节，执行专家抽取制度和事前、事后公告制度，并且在评标过程中采取了“暗标”的形式，使中标结果确定更能体现公开、公平、公正的原则）、暗标、明暗标、暗标暗投与明标暗投：即公开标底，限定最高报价和最低成本价，实行明标暗投。
3。招投标法介绍：
.什么是招标投标法？招标投标法是国家用来规范招标投标活动、调整在招标投标过程中产的各种关系的法律规范的总称。按照法律效力的不同，招标投标法法律规范分为三个层次：第一层次是由全国人大及其常委会颁布的《招标投标法》法律；第二层次是由国务院颁发的招标投标行政法规以及有立法权的地方人大颁发的地方性《招标投标法》法规；第三层次是由国务院有关部门颁发的招标投标的部门规章以及有立法权的地方人民政府颁发的地方性招标投标规章
什么是强制投标制度？为什么要确立这一制度？强制招标，是指法律规定某些类型的采购项目，凡是达到一定数额的，必须通过招标进行，否则采购单位要承担法律责任。从各国的情况看，由于政府及公共部门的资金主要来源于税收，提高资金的使用效率是纳税人对政府和公共部门提出的必然要求。因此，这些国家在政府采购领域、公共投资领域普遍推行招标投标制，要求政府投资项目、私人投资的基础设施项目必须实行竞争性招标，否则得不到财政资金的支持或审批部门的批准。
什么是规避招标？《招标投标法》对这种行为是否禁止？所谓规避招标，是指招标人以各种手段和方法，来达到逃避招标的目的。《招标投标法》第四条规定：任何单位和个人不得将依法必须进行招标的项目化整为零或者以其他任何方式规避招标。也就是说，《招标投标法》对招标是明令禁止的。
所谓化整为零，即把达到法定强制招标限额的项目切割为几个小项目，每个小项目的金额均在法定招标限额以下，以此来达到逃避招标的目的。
招标投标活动应遵循哪些基本原则？《招标投标法》第五条规定，招标投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。
在招标程序开始之前，招标人须哪些手续或满足哪些条件？《招标投标法》第九条规定，招标项目按照国家有关规定需要履行项目审批手续的，先履行审批手续，取得批准。招标人应当有进行招标项目的相应资金来源已经落实，并应当在招标文件中如实载明。概括而言，在招标程序开始前应完成两项准备工作：一是履行审批手续，二是落实资金来源。
《招标投标法》中规定了几种招标方式？各有何特点？《招标投标法》第十条规定，招标分为公开招标和邀请招标。公开招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。邀请招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。
依法必须进行招标的项目，招标人自行办理招标事宜的，须履行哪些手续？《招标投标法》第十二条第三款的要求，依法必须进行招标的项目，招标人自行办理招标事宜的，应向有关行政监督部门备案
.邀请招标方式的基本要求是什么？《招标投标法》第十七条规定，招标人采用邀请招标方式的，应当向三个以上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。投标邀请书应当载明本法第十六条第二款规定的事项。
招标公告应载明哪些内容？《招标投标法》第十六条第二款规定，招标公告应当载明招标人的名称和地址、招标项目的性质、数量、实施地点和时间以及获取招标文件的办法等事项。
4。政府采购法介绍
中华人民共和国政府采购法》（以下简称政府采购法）由中华人民共和国第九届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议于2002年6月29日颁布，自2003年1月1日起实施。该法的颁布实施，是我国经济社会生活中的一件大事，它必将对我国的政府采购事业乃至财政体制改革和国民经济发展产生深远的影响。
5。招投标电子化趋势
实例分析：
招标公告（一）
1、招标货物名称、数量
数控转塔冲床2台
2、招标编号：0611-02020129
3、招标公告发布日期：2002年09月04日
4、投标截止时间：2002年10月08日
（二）
1、招标货物名称、数量
电源柜1台
2、招标编号：0621-02020085
3、招标公告发布日期：2002年09月02日
4、投标截止时间：2002年09月27日
二、招投标的流程及招标的前期准备工作
1。完整的招投标流程
2。组建招标机构
3。制定招标规则与策略
4。选择招标信息的发布渠道
案例分析：一次不规范投标的经历
三、投标的前期准备工作
1。招标信息的来源
2。与招标方的前期接触
3。项目小组成员的分工
4。项目策划与行动计划
5。量表测试：人际风格类型
案例分析：某著名IT企业的项目投标流程
小组研讨：实战项目投标前期策略与行动计划
第二部分投标技巧
一．“三读透”
（一）读透招标文件
1．招标公告与招标邀请函
2．资格审查文件
3．投标人须知
4．招标文件中商务部分
5．招标文件中技术规格部分
6．合同格式及主要条款的特殊要求
（二）。读透甲方招标的真实目的
1．是否是通过投标选择一家有实力的长期供商（重：整体实力）
2．是否是通过招标选择质量最好的产品（重：产品、服务、技术）
3．是否是通过投标达到降低成本的目的（重：价格）
4．甲方招标班子成员的主要观点、意图、班子中的地位作用、个性特征、家庭状况、为人为事原则等
（三）。读透甲方运作程序
1．甲方的招标方法
2．识别真假招标（形式公开招标实则暗标——不公开但公平；内定）
案例分析：西南航空工作服采购招标实力分析
二、出奇制胜的投标方案
1．制定至少两套投标方案（对比研究）
2．重点突出优势
3．适当增添招标书中没有要求的，但有能吸引甲方的部分
4、制定竞争策略
三、别具一格的标书制作（不改变基本格式为前提）
1、项目的可行性研究
2、投标决策
3、标前会议与答疑
5、投标文件的编制
6、处理商务部分（重点讲报价技巧）
7、处理技术部分
8、其他相关文件
案例分析：石油局管道采购招标实战分析
四、招标会上独具匠心
招标会前的演练
1．开标会议、唱标时的沉着冷静——避免燥动
2。投标人员集中理解评标方法
3。澄清投标文件时立体、高效、精简
招标文件的澄清要求对招标文件进行澄清的投标人，均应按投标人须知中的地址以书面形式或用电报（以下提到电报均包括电传、传真）通知买方，买方对其在"投标资料表"中所述投标截止期三十（30）天以前收到的对招标文件的澄清要求将以书面形式予以答复。
投标书的递交投标书的密封和标记：1。投标人应将投标书正本和所有的副本分开密封装在单独的信封中，且在信封上标明"正本""副本"字样。然后再将所有信封封装在一个外层信封中。2。内外层封套均应：（a）按"投标资料表"中注明的地址发至买方；（b）注明"投标资料表"中标明的项目名称，投标邀请书的标题和编号，注明"在之前不得启封"的字样并根据投标人须知第22条的规定填入"投标资料表"中规定的日期和时间。3。内层信封应写明投标人名称和地址，以便如果其投标被宣布为"迟到"投标时，能原封退回。4。如果外层信封未按投标人须知第18.2条要求密封和加写标记，买方对误投或过早启封概不负责。
投标书的式样和签署
一．投标人应准备一份投标书正本和"投标资料表"中规定数目的副本，每套投标书须清楚地标明"投标书正本"或"投标书副本"。一旦正一和副本不符，以正本为准，
二．投标书的正本和所有的副本均需打印或用不退色墨水书写，并由投标人或经正式授权并对投标人有约束力的代表签字。授权代表须将以下书面形式出具的"授权证书"附在投标书中。除没有修改过的印刷文献外，投标书的每一页都应由投标人或其授权代表用姓或首字母签字。
三．任何行间插字、涂改和增删，必须由投标书签字人用姓或首字母旁边签字才有效。
四．投标人应按投标函中的说明，提供与本投标和中标后合同实施有关的已支付或要支付给代理机构的佣金或报酬的情况。
4。跟踪定标与中标通知书的发出时间和生效日期
5。履约保证金的保障
1.根据投标人须知第9条的规定，投标人应提交规定金额的投标保证金，并作为其投标书的一部分。
2.投标保证金是为了保护买方免遭因投标人的行为而蒙受的损失，买方在因投标人的行为受到损害时可根据投标人须知第7条的规定没收投标人的投标保证金。
3.投标保证金应用投标货币或另一种可能自由兑换的货币表示，并采用下列任何一种形式：（a）由一家在买方本国的或国外的信誉好的银行用招标文件提供的格式或买方接受的其他格式出具的银行保函或不可撤销的信用证，其有效期应超过投标有效期三十（30）天；（b）银行本票、保付支票。
4.凡没有根据投标人须知第15.1和15.3条的规定，随附投标保证金的投标，应按投标人须知第24条的规定视为非响应性投标予以拒绝。
5.未中标人的投标保证金，将按照投标人须知第16条中买方规定的投标有效期满后三十（30）天内尽羽退还。
6.中标人的投标保证金，在中吉林省人按投标人须知第34条规定签订合同并按投标人须知第35条规定交纳了要求的履约保证金后予以退还。7.下列任何情况发生时，投标保证金将被没收：
（1）投标人在投标函格式中规定的投标有效期内撤回其投标；
（2）中标人在规定期限内未能：（a）根据投标人须知第34条规定签订合同；或根据第24.2条规定接受对错误的修正；（b）根据投标须知第35条规定提交履约保证金。
情景演练：最后的竞标机会——澄清会上的表现
案例分析：评标方法的设计
第三部分合同签署与履行
合同谈判的原则与技巧
合同签署与管理
合同索赔问题
案例分析：产品销售投标
情景演练：一场艰难的谈判
第四部分投标制胜战略
一．赢在信息
二．稳定的公共关系
三．组建客户俱乐部，强化客户管理
四．树立品牌强势推广
案例分析：
1。“超女”品牌形成战略
2．“红顶商人”的成功之道
3．“中远”凭什么一直都是航运老大？
龙云安 博士
香港国际皇家社会科学院特聘院士
国际职业培训师
中英合作剑桥商务管理 首席讲师
中国职业培训师大联盟 高级培训师
中国咨询师大联盟 高级咨询师
四十余家管理顾问公司 高级培训师、顾问
国内能够用英语做培训的十大培训师之一
中华龙 氏 培 训 网 总 裁
中国总裁培训网 金牌讲师
中国教育策划研究院 高级讲师
精英合创教育集团 首席顾问讲师
中国国际经济研究会核准，聘请行业经济发展成功推动者龙云安同志为中国国际经济研究会2006年度行业荣誉博士并确认为中国行业经济创新风云人物，成就奖获得者。
香港國際關係研究院邀請龙云安 先生榮任本院院士（博士、客座教授）
中国国际经济发展研究中心高级研究员 2006年度中国百名行业风云人物称号，
现兼任中国西部社会经济发展研究院特约研究员和高级顾问。
中国发展战略学研究会智业战略专业委员会主任委员
兼任中国亚太经济发展研究中心高级研究员
主讲的每一个专题都有私营、国营、跨国公司亲身验证
龙云安博士是中国培训界最权威、最资深的实战型培训专家之一；集演说家、战略家、学者型于一身；寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中。一年培训时间在 200 场次以上，龙云安博士曾经在著名跨国公司NPM和BACTEL公司和国内多家公司担任总经理,创办的新华实业有限公司在多领域以其聪明的智慧和高瞻远瞩的创新思维创造了许多奇迹。龙云安博士知识广博，经验丰富。在中国培训界享有美誉,分别在全国职业经理人、财务总监系列课程巡回讲演，在不同行业的企业做了数百次内训。尤其是在百货商场与超级市场营销、建筑装饰工程项目管理、服装营销、网络营销等诸领域有其独到之术。分别在四川、云南、广西、深圳、广州、浙江、上海、河南、陕西、北京、山东、吉林、重庆等省市作了数百次公开课和内训。
1995——2001 职业经理人
管理风格：决策科学、执行有效、管理人性化、善于头脑风暴、勤思政务
1．南方投资顾问公司副总经理。
2．任成都新华实业公司总经理 ，专业从事建筑装饰工程项目运作（组织设计施工了大中小型室内外装饰工程项目200余个，包括办公写字楼、OK夜总会、别墅、家装等）、企业管理咨询与市场营销策划、创建了十余服装营销实验室（专卖点，批发零售）,多次组织品牌服装参加博览会包括博览会营销等。为能达利服装专卖店设计统一店招并组织施工装饰,具有丰富的中国名牌和世界名牌服装营销、专卖店铺销售和策划经验，创造了服装立体营销模式，《店铺营销 突出重围》、《店铺营销----天人合一》就是智慧的代表。
3．任能达利集团成都公司懂事长特别顾问，公司首席咨询师。
4．与四川德发集团合作并亲自担任集团公司总经理，负责集团公司现代企业制度和发展战略的制定和实施，组建国际业务部，成功实施了与东南亚国家的进出口贸易；组织集团公司资产重组，组织再造，先后为公司收购和兼并多家国营和乡镇企业，促成了公司资产扩张和资源整合，并建立起集团公司文化管理模式，改变传统行为管理和制度管理。
5．任成都佳信外贸总经理，专业从事与东南亚、巴西、古巴、美国和菲律宾等国家有色金属和食糖等产品的国际业务
6．中国核工业华兴建设公司，期间曾在著名跨国公司加拿大NPM公司和美国BACTEL公司任首席翻译兼国际合作部成员，从事国际贸易与国际项目合作。参与了巴基斯坦卡西玛核电站穹顶封顶；期间曾参加核工业部举行的项目经理培训和质量保证培训。熟悉国际商务运作、国际工程招投标和管理以及质量管理。
学习经历
1． 四川大学 经济学硕士 博士 中国科技大学研究生院“决策与管理”学习。
2001——今 职业培训师
授课风格：语言流畅、幽默、风趣、激情飞扬，丰富的实践经验和理论造诣，确保学员难亦简、简亦易
1．西南财大，重庆工商大学，戴氏教育集团客座教授和首席教授主讲 ：企业战略管理；国际贸易论与实务；国际货代；市场营销学；新营销；市场营销策划；销售设计与管理；连锁经营与管理；客户服务；市场调查与预测；企业文化与CI策划；统计学；宏观经济学；微观经济学等。
为中英合作剑桥商务管理、金融工程、工商管理等专业主讲：战略管理；风险管理；危机管理；有效的商务沟通；国际商务管理；国际市场营销；世界市场行情；企业管理咨询；企业组织与环境；组织行为学；公共关系；政府政策经济学；伦理经济学；人力资源管理；外贸英语函电等。
国际企业战略管理；国际贸易理论与实务。
2．四川省科技厅创新基金项目评审专家组成员，商务师和咨询师培训班的主讲。
3．分别组织了县级干部、国营和乡镇企业总裁培训班，主讲《入世与企业发展战略》、《县域经济发展战略》；餐饮娱乐业总裁培训班，主讲《餐饮娱乐企业的战略管理》
4．93—95创办四川涉外人才培训中心，并主讲外贸英语函电与谈判；进出口业务；国际结算。
7．在全国二十多省市主讲高级职业经理人、财务总监培训系列课程。
8．为上百家企业作过短期内训，兼任四十余家管理顾问公司高级培训师、顾问，深受好评。
9．经济类核心期刊《销售与市场》、《财智》等杂志特约撰稿人
龙云安著作与文集
1．跨国公司社会责任研究（博士论文部分）
2．跨国公司理论新发展——社会力理论
（权威期刊、收录入《中国当代思想宝库》各大网站转载）
3．SA8000与中国西部企业战略转移
4．世界经济演绎路径探索跨文化意识的变迁
5．和谐社会是市场经济的前提
6．论制度变迁与选择
7．论第六次产业革命
8．循环经济论
9．警惕外资
10．再论国际经济关系中的四C规律
11．营销培训是企业的理性投资
12．理性选择培训模式
13．建立科学的培训评估机制
14．特殊的中间商渠道
15．非常规营销
16．零时间销售
17．《店铺营销——天人合一》
18．《新营销原理与实务》
19．《跨国公司声誉管理》
20．论学习经济
21．市场营销阴阳学研究
22．跨国公司资金管理策略
23．论跨国公司伦理关系整合同化战略
24．《世界经济大词典》（参编）
25．客户服务
26．卓越领导
27．渠道管理
28．营销战略与战术
29．执行决定成败
30．Customer Service
31．《职业规划与创业》
32. 论智业经济
主 讲 课 程
一．公开课
1．国际商务师、咨询师、营销师、人力资源管理师培训课程
2．职业经理认证、财务总监认证、外销员、单证员、国际货代、物流等培训课程
3．企业内训：
SA8000标准推行
国际商务培训
国际采购、 如何开拓国际市场、 国际商务实用惯例、 国际商务合同、 外贸单证业务、 国际货运与清关、 进出口业务、 信用证业务流程、 世界市场行情
国际商务英语培训
外贸英语函电与谈判、 商务基础英语、 初、中、高级商务英语、 商务英语交流、 商务英语文书、
管理与领导力培训
中层管理技能 企业领导艺术、 做一个成功的职业经理人、 领导压力管理、 管理创新与领导艺术、 效率管理、 目标管理与绩效考核、授权艺术、 如何有效激励员工、 创新管理思维、 领导团队、 项目管理、 管理沟通 危机管理
个人素质培训
有效沟通、 培养员工的核心能力、 专业形象和商务礼仪、 接待与电话技巧、 时间管理、 管理问题的发现与解决、 个人危机应变、 如何培养团队艺术、 职业秘书、 客户服务技能、 个人的压力管理
市场营销培训
销售设计与管理、 销售技巧、 销售人员综合能力、 网络营销、 销售谈判技巧、 如何做一个合格的销售经理、 高效商品展示、 新产品开发、 销售队伍管理、 如何有效解决客户争异、促销管理、 如何培养营销竞争优势、 如何寻找潜在客户、 大客户管理 营销渠道管理
人力资源培训
绩效考核 绩效评估、 建立科学的培训体系、 训练合格的培训师、 非人力资源经理的HR管理 、如何发现培训需求、 如何制定培训计划、 薪酬管理、 绩效辅导、 组织结构设计、 如何确定部门职能、 HR管理问题会诊、 职业生涯规划与创业
企业文化培训
如何制定企业发展战略、 组织流程再造、 如何通过企业文化建立高效团队、 如何创建儒家文化组织、 企业如何实施伦理关系的整合同化、
采购培训
采购谈判、 采购合同管理、 如评估和管理供应商、 物流师培训、
二．中英合作剑桥商务管理，金融工程，工商管理，营销管理等专业课程主讲：
国际商务管理； 国际市场营销； 世界市场行情； 国际企业管理； 国际贸易理论与实务； 国际结算；
国际货代； 物流管理； 企业组织与环境； 风险管理； 公共关系； 战略管理；
企业管理咨询； 商业伦理； 人力资源管理； 外贸英语函电； 市场营销策划； 市场营销学；
市场调查与预测； 销售设计与管理； 连锁经营与管理； 企业文化与CI策划； 政府政策经济学；微观经济学； 宏观经济学
