科龙营销组织模式变革

培训对象:　总裁、CEO、 企业中高市场管理人员等　

　 培训方式:　讲授 - 启

企业内训培训目标

屈云波之前的营销组织（包括潘宁时代和部分王国端时代）：屈云波时期的营销组织变革（包括部分王国端时代和徐铁锋时代）：顾雏军时代的营销组织变革

企业内训课程大纲

科龙营销组织模式变革企业内训课程

一、科龙营销组织变革历史介绍

1、科龙历史简介

2、科龙营销组织四阶段简介

1)屈云波之前的营销组织（包括潘宁时代和部分王国端时代）：

2）屈云波时期的营销组织变革（包括部分王国端时代和徐铁锋时代）：

3）顾雏军时代的营销组织变革

背景：营销整合期，新的营销组织架构

内容：多重业务领导及矩阵式管理等复合管理模式

4）海信时代的营销组织变革

简化层级，如总部设置三个层级；

避免多头管理，加快市场反应速度；

强化产品营销部的策划、推广、培训职能，提高产品营销力；

分公司实行总经理负责制的组织模式，总经理对分公司进行全面管理，总经理享有在总部授权原则下的分公司层面的政策审批权、费用分配权、人员调配权（计划财务部长除外）。

二、科龙组织变革的困难和挑战

1、屈云波时期的营销组织变革困难和挑战：

2、顾雏军时代的营销组织变革困难和挑战：

1.）顾进入企业期间，管理层思想和企业文化的统一性困难和挑战

2.）营销人员面临组织转型的能力体系困难和挑战

3.）组织的变革成本和市场效率的阶段性矛盾性

3、海信时代的营销组织变革困难和挑战

三、和君咨询对顾雏军时代科龙组织变革咨询诊断

1、咨询诊断背景

1）家电行业的发展背景

2）顾雏军的产业布局和战略

3）顾雏军的产业布局和战略对营销组织变革的要求

2、营销组织变革方案介绍

1）诊断后营销组织面临变革的问题

2）系统思考后的系统方案设计，确立“现实见利见效，未来具有意义”的渐进式变革模式

3）整体方案的阶段性目标介绍

4）以绩效管理为核心的分公司营销组织模式变革落实

5）试点分公司的咨询方案落地过程和效果介绍

四、科龙组织变革项目点评

1、战略决定组织，顾雏军时代科龙战略的点评

2、科龙组织模式变革实施的点评

3、海信现有的做法延续了多产品运作的营销模式

4、和君咨询对家电行业多产品协同运作的现实理解和未来的展望

五、现场互动