房地产销售技能培训

培训对象:　房地产销售总监、销售经理、销售主管、培训师、售楼人员　

　 培训方式:

企业内训培训目标

本课程结合国内市场实例设计而成，融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓，为无数企业成功打造精英团队，以体验式动态教学为主导，培训过程融理论实践案例于一体，务求达到学以致用的真正目的，授课过程形式多样生动活泼和极具震撼性，透过互动实操演练让学员能即学即用，一经受训、终生受用，助您和您和企业再创销售业绩高峰。提升房地产销售人员对销售工作的认知及专业能力，使其更具信心的面对市场挑战；针对影响销售成败及客户满意程度的关键因素，进行系统化的分析，使销售人员在客户面前深具影响力；

企业内训课程大纲

房地产销售技能培训企业内训课程

第一部分房地产销售人员的专业基础知识

正确的推销理念

对推销工作的认识

正确的销售理念

成功销售的十条准则

销售人员的使命

销售工作的性质

销售人员的六大任务

销售工作三原则

销售人员必备的基本能力

房产销售人员应持有的职业道德

二心、三知、四力、五A精神

销售人员自我修养的六大准则

销售员生涯

销售员生涯

推销工作的四个阶段

第二部分房地产销售人员的个人形象管理及职业礼仪

云想衣裳花想容——个人职业形象塑造

男士着装技巧

女士着装技巧

养成良好的个人卫生习惯

正确的姿势

职业装亲切有礼宾主皆喜——商务社交礼仪

行礼的方式

介绍的礼节

握手的礼仪

交换名片的礼仪

做个受欢迎的销售人——办公室礼仪

相处的礼仪

电话沟通的技巧

拜访客户的礼仪

如何给客户

第三部分房产销售人员的专业销售技能

现场销售流程及相关销售技巧

什么是销售动力

如何正确接听电话

如何恰当迎接客户

如何完整的介绍产品

带客户看现场的技巧

如何进行初步洽谈

如何填写客户资料

如何进行客户追踪

如何签订合约

销售常见问题及解决方法

产品介绍不详实

任意答应客户要求

未做客户追踪

不善运用现场道具

客户喜欢却迟迟不定

客户下定单后迟迟不来签约