赢在变革 赢在营销

培训对象:　销售经理，营销总监，一线销售经理，中高层管理人员　

　 培训方式:　讲授

企业内训培训目标

一、在变革时代实现角色转变二、学习现代的营销理念与方法三、掌握变革时代的工作技能四、实现项目技术骨干向复合性技术人才的转变

企业内训课程大纲

赢在变革赢在营销企业内训课程

第一单元时代特色------变革

一、变革无处不在变革应运而生

1.由研发导向向市场导向的转变

2.企业流程再造与现代企业人力资源管理

3.市场是企业的试金石

二、国有企业员工的现状与心理分析，

1.人在变化中，心在变化外

2.胜任力与优秀团队打造

三、实现变革时代的自己转变

1.角色认知与观念转化

2.态度决定一切

3.行为决定成败

第二单元营销是一门综合学问

一、营销核心概念：

1.识别顾客的需求和欲望

2.4P2S与成功销售

二、影响消费者心理与行为的因素：

1.社会文化因素对消费者行为的影响

2.个人心理因素对消费者行为的影响

三、购买者决定过程：

1.前期：需求确认信息寻找选择的评价

2.中期：购买决策

3.后期：购买后行为

四、成功销售的主要步骤

1、找线索鉴别

2、筛选线索

3、进行接触

4、产品介绍和展示

5、处理异议与障碍

6、完成成交

7、后续工作

五、从产品营销到关系营销

第三单元变革时代的工作技能

一、有效沟通一斑：

1.沟通模式与Jowariwindow

2.销售中的沟通技能

二、人际关系初探

1.良好的人际关系能力是成功销售的催化剂

2.杜绝人际交往的黑票效应

3.打造双赢合作的人际关系

4.以双赢促销售

三、谈判技巧浅析：

1.谈判真谛

2.商务礼仪

3.谈判中的思维与沟通

四、信息管理概述：

1.情景分析

2.准确把握信息的秘笈

3.共享信息的要素5W1H

五、时间管理精要：

1.四个相限的工作分配与管理

2.80/20原则

六、压力管理侧影：

1.压力测试

2.变压力为动力

第四单元实现项目技术骨干向复合型人才的转变

一、阳光心态、阳光行动

二、复合型人才的心理素质与行为特征

三、职能化行为塑造

四、发挥潜能，超越自我

第五单元赢在变革赢在营销

一、从个人修炼到团队成功

二、在营销中实现价值------个人价值与企业价值提升