赢家专业销售研习会

课程类型：内训课
培训天数：2天
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授课老师：推荐
课程编号：NX3758
费用预算：根据方案进行定制

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培训对象

培训对象:　销售主管、经理、销售代表　

　培训方式:　心灵激荡＋小组讨论＋案例分析

课程简介

企业内训培训目标

通过互动式的培训，使学员掌握基础的销售技能，用正确地心态来面对销售所带来的挫折。在方法与理念的指引下，将产品买出去同时他们也赢得客户的尊敬，重要的是他们不光是业绩的高手，他们陶醉在给客户所带来的成就感中，客户喜欢他们，他们通过自我操练成为追求卓越的人士享受成功带来的喜悦。

企业内训课程大纲

赢家专业销售研习会企业内训课程

点石成金的课程

我们发现所有从事过销售行业的伙伴都会在销售过程中碰上一系列的问题，并且几乎所有的问题都已被成功的解决过，也就是说这些成功销售的关键是可以通过努力和学习而获得的。也许你有时可能无法一下子找到一个完美的方法，来解决所有在销售中的问题，但是你却可以从千万的销售人员，以及他们客户的经验中，学习到对你有益处的方法与技巧。本课程就是专注于研究成功销售人员的经验，再经分析归纳所得之结果。这些技巧与方法都是十分实用，每一项都是有效用的，它们建构了今天专业销售的基础。

本课程的内容包含了在销售现场以及管理职位上所累积的经验，所以它可以说是与众不同的训练，这套课程被设计成为学习上的辅助工具，因此我们的培训师会帮助你，扩展你的销售观念，帮助你找寻到在你的销售环境中，所需的资讯。通过学习你会发现成功的销售其实并不复杂，因为你拥有的是一套完整的销售培训系统，她会开启改变你的销售生涯，从而让你迈上新的销售境界。

销售-永不衰落的行业

在以前从来没有消失过销售这个行业，以后也不会消失，只会在越来越激烈的市场竞争中需求更大，并对这个行业工作提出更高的要求，随着社会需求的改变，消费层次的改变，只有不断地提升自己，使顾客接受你，并促成这项交易。因为二十一世纪的文盲不是不识字的人，而是不学习的人。

销售工作涉入了多次的销售约访，销售公司的人员必须投入更多的时间与精神在客户身上，才可能取得订单，其实这么做对公司以及业务人员，都显示出了极大的发展机会。客户要的是一种合伙创业的关系，而非提供产品的经销商；市场上所追求的是双方均有利益的企业互助关系，而非单次利润导向的交易。

在销售工作中第一重要的就是个人的管理，一个人要如何经营自己，控制着自己每天的时间，这是绝对重要的一件事情。其次，自我的激励也就是个人的动机，我们知道一个人在心中如何看一件事，就决定了他会如何处理这件事，也就没有其它的事物可以取代他。因为只有在你内心燃烧的东西，才能点亮别人心中的火焰。

改变的机会

改变由现在开始，你的愿意加上行动，会使你在行业中遥遥领先，领袖群伦。

在所有的交易中，80%的交易被所有称作20%的最优秀的销售人员所促成的，我们培训的目的就是协助你成为最优秀的20%。我们知道成功的销售建立在成熟推销技巧之上了，对一个销售人员来说，没有比学习销售技巧更重要的了，这个培训课程包含了策略性的销售理念，和潜在客户的开发，产品介绍的特点。以及签定合约及处理异议和商讨价格的技巧，让你在商场上游刃有余。

我们也有不少学员来自各行各业不同的公司，正是因为我们这个研讨会是为了销售不同产品的人所设计的，不管你今天刚开始推销，还是有多年的销售经验的，不管你的销售能力到达了怎样的境界，我们都能够支持协助您达到您所期望的目标。

课程主要内容:

1推销工作的认识

2推销工作的心理态度

3开启你的销售潜能

4竞争分析

5推销工作的新模式

6发挥电话的威力

7销售前的准备

8如何接近潜在客户

9发展个人崇高的信用度

10了解客户的需求